لقد حان عصر “اقتصاد الاشتراكات”. ينمو هذا المفهوم بوتيرة سريعة عبر الولايات المتحدة وأوروبا لتقديم خدمات مختلفة من جميع الأنواع. في العقد الماضي، تطورت نماذج الاشتراكات – مثل Netflix للتلفزيون و Spotify للموسيقى و Adobe Creative Cloud لخدمات التصميم و Ring للأمن المنزلي – بشكل كبير في حياتنا اليومية وفي أعمالنا. بالنظر إلى الانتشار السريع لهذا الاتجاه، من الواضح أن الشركات والأفراد يدركون الفوائد العديدة للوصول إلى تكنولوجيا مرنة وقابلة للتطوير بشروطهم.
تعمل نماذج الاشتراكات في عالم البرمجيات على إحداث تغيير جذري في نماذج التراخيص الدائمة التقليدية وإحداث ثورة في طريقة عمل الشركات والشركاء والعملاء معًا.
سجلت شركة أڤيڤا في السنة المالية الماضية نموًا قياسيًا في الاشتراكات حيث سعت الشركات إلى الوصول إلى التكنولوجيا التحويلية على أساس مرن. ووفقًا لـشركة الأبحاث السوقية ARC Advisory Group، من المتوقع أن تنمو نماذج الاشتراكات بوتيرة تقارب أربعة أضعاف البرامج التقليدية على مدى السنوات الخمس المقبلة في أسواق برمجيات الأتمتة الصناعية، حيث تقود أسواق برامج إدارة أصول المؤسسات وإدارة الخدمة الميدانية التحول العالمي.
فوائد مالية
يختلف اشتراك البرامج عن التراخيص التقليدية في المقام الأول، لأنه يسمح للعملاء بتوزيع المدفوعات والدفع مقابل ما يحتاجون إليه فقط. توفر هذه المرونة مزايا للعملاء الذين يرغبون في إدارة التدفق النقدي.
علاوة على ذلك، من خلال ترخيص الاشتراكات، تكون تكلفة استخدام البرامج في السنة الأولى أقل بكثير مقارنة بالشراء المباشر. وعند الاشتراك في البرنامج يدفع العملاء جزءًا بسيطًا فقط من التكلفة الإجمالية في السنة الأولى. وهذا يعني أن اقتناء البرامج يتم تحويله من الميزانية الرأسمالية (CapEx) إلى مصروفات التشغيل (OpEx) ، ويمكن إعادة تخصيص الإنفاق الرأسمالي لنفقات أخرى. هذا يعني أنه يمكن للعملاء تمويل مشاريع رأسمالية أخرى ذات أولوية عالية.
الوصول المرن إلى الابتكار و اقتصاد الاشتراكات
يتيح نموذج الاشتراكات للعملاء أيضًا وصولاً غير مسبوق إلى الابتكار التكنولوجي والتحول بسعر دخول منخفضة، فضلاً عن المرونة وقابلية التوسع ودعم العملاء المدمج. أنت تشتري فقط ما تحتاجه وتوسع نطاقه مع تغير احتياجاتك، بينما تتم إدارة احتياجات الأمن السيبراني بشكل كامل من قبل مزود الخدمة.
على سبيل المثال، يمنح برنامج الاشتراك ” أڤيڤا فلكس” العملاء حقوق استخدام ابتكارات البرامج وتلقيها باستمرار. من المزايا الكبيرة لهذا النموذج أنه بمجرد إضافة الميزات إلى البرنامج الذي تستخدمه، فإنه يتوفر تلقائيًا دون الحاجة إلى طرح أو شراء جديد.
من خلال إزالة الحواجز التقليدية التي تحول دون اعتماد والاستخدام الأمثل للبرامج، يتم تمكين العملاء للاستفادة من التقنيات الرائدة والاستجابة بسرعة لمتطلبات السوق المتطورة، دون الحاجة إلى التنقل في دورات الميزانية الرأسمالية المرهقة.
مثال اَخر على ذلك: في هذا الشهر فقط كشفت شركة أڤيڤا عن برنامجها الجديد للتحكم في العمليات المتاح على أساس اقتصاد الاشتراكات – وهو يقدم مزيجًا متغيرًا من الحلول السحابية والمحلية والهجينة عبر محفظة شركة أڤيڤا الصناعية بأكملها.
ولأول مرة ستتمكن الشركات من جميع الأحجام من التركيز على تمكين القوى العاملة لديها والاستفادة من السرعة والمرونة لتحسين عملياتها. من البنى الصناعية لإنترنت الأشياء والإدارة السحابية عن بُعد إلى التحكم متعدد المواقع، ويتوفر البرنامج عبر نموذج استخدام مرن بموجب اشتراك مبسط.
رشاقة تقنية
يسمح البرنامج القائم على الاشتراكات بالوصول إلى مجموعة متنوعة من الحلول التقنية الرائدة في السوق في مكان العمل أو من خلال السحابة – كل ذلك في حزمة واحدة. يمكن للشركات مراقبة الأنظمة وتشغيلها بمرونة من مجموعة متنوعة من المنصات، مثل الويب والاجهزة المحمولة والسحابة وسطح المكتب. يمكن للمؤسسات أيضًا الاستفادة من خيارات “الحجم الملائم” المتنوعة القابلة للتطوير مع القدرة على ضبط استخدام المقياس ونقاط البيانات مع تطور الاحتياجات.
يضفي هذا النوع من النماذج أيضًا المرونة المطلوبة لتمكين مجموعة متنوعة من البنى وقدرات التكامل مع مجموعة من الحلول المفتوحة والسلسة والمحددة للأجهزة. من خلال الاشتراكات، يتم تحسين وتبسيط القدرة على تنفيذ التكنولوجيا عبر مجموعة متنوعة من التطبيقات الصناعية إلى حد كبير. وهذا يعني أيضًا منح العملاء المرونة اللازمة لتكييف بنية الحل في أي مرحلة من دورة حياة المشروع – بما في ذلك النماذج الأولية والتصميم والتشغيل والتوسع.
التكنولوجيا التحويلية
مع هذه الفوائد القوية ليس من العجيب أن يكتسب نموذج الاشتراكات هيمنة عالمية سريعة. تم تعيين مزيجها الفريد من المزايا التجارية والمعمارية والتقنية لمواصلة تعطيل عالم البرامج الصناعية وما وراءه – مما يسمح للعملاء بالاستفادة من قوة التكنولوجيا ذات المستوى العالمي وفقًا لشروطهم.
