يفقد يوم برايم داي من أمازون بريقه بين فئة أساسية: البائعين, بعض التجار الخارجيين الذين كانوا يبيعون سابقًا سلعًا صينية الصنع خلال فعالية التسوق الرئيسية لأمازون في يوليو، يتجنبون المشاركة هذا العام أو يقللون من كمية البضائع المخفضة التي يقدمونها.
هذا الانسحاب المُخطط له، والذي لم يُبلّغ عنه سابقًا، هو وسيلةٌ للبائعين لحماية هوامش أرباحهم في خضمّ الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين، والتي أشعلتها الرسوم الجمركية الباهظة التي فرضها الرئيس الأمريكي دونالد ترامب على السلع الصينية، وفقًا لأربعة تجار وستة مستشارين يُقدّمون المشورة لمئات البائعين على أمازون.
من بينهم ستيف غرين، الذي يبيع دراجات هوائية بسعر 230 دولارًا وألواح تزلج بسعر 60 دولارًا من الصين على منصة أمازون الإلكترونية. صرّح غرين بأنه سيتغيّب عن يوم برايم لأول مرة منذ عام 2020.
إنه يحتفظ بالبضائع التي استوردها قبل سريان رسوم ترامب الجمركية في 9 أبريل، ليبيعها لاحقًا بسعرها الكامل. وقال إن الرسوم الجمركية الصينية، التي تبلغ 145%، ستضاعف تكاليف بضائعه المستوردة حديثًا بأكثر من الضعف، مما يجعلها “باهظة الثمن”.
وبالمثل، قررت كيم فاكاريلا، الرئيسة التنفيذية لشركة حقائب اليد الصينية “بوغ باغ”، عدم المشاركة في “برايم داي” هذا العام، للاحتفاظ ببعض مخزونها الأمريكي غير المباع، والذي تأمل في بيعه في متاجر “ماسيز” و”بلومينغديلز” و”ديكس سبورتينغ غودز” والمتاجر المستقلة الأصغر، بسعره الكامل أو بخصومات أقل.
كما أوقفت إنتاج حقائب “بوغ” الصينية الصنع، والتي تُباع بأسعار تتراوح بين 70 و200 دولار على موقع أمازون، بينما تعمل على نقل التصنيع إلى كمبوديا وفيتنام.
لطالما كان يوم برايم أحد أكبر فعاليات التسوق السنوية لأمازون، بعد الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني على التوالي.
ورغم أن المشاركة اختيارية، تنفق أمازون ملايين الدولارات للترويج ليوم برايم عبر الإعلانات التلفزيونية وعبر منصات التواصل الاجتماعي، مُخبرةً البائعين أنهم سيستفيدون من تأثير الهالة من خلال عرض بضائعهم أمام جمهور أوسع من المتسوقين.
لدى أمازون حوالي 200 مليون مشترك في برايم حول العالم.
صرح أرون سوندارام، المحلل في CFRA Research، بأن الرسوم الجمركية على سلع البائعين تضع أمازون في موقف حرج خلال يوم برايم.
وقال سوندارام: “ستكون أمازون بخير، لكنني أتعاطف مع بعض البائعين الخارجيين – فهم الأكثر تضررًا في هذه البيئة”.
وقال متحدث باسم أمازون إن الشركة تتلقى “استجابة قوية من شركاء البيع ليوم برايم 2025”.
الموعد النهائي لاختيار المشاركة في يوم برايم هو 23 مايو، وفقًا لأحد مستشاري البائعين. قد يعني انسحاب التجار الخارجيين رسومًا أقل وإيرادات إعلانات أقل
أمازون، بالإضافة إلى مجموعة محدودة من المنتجات المخفضة. في السنوات السابقة، حقق الحدث مبيعات كبيرة وعضويات برايم جديدة، بتكلفة 14.99 دولارًا شهريًا أو 139 دولارًا سنويًا.
صرح ريك سليتر، الرئيس التنفيذي لشركة ميدكلين للوسائد، التي تبيع وسائد علاجية مصنوعة في الصين وفيتنام بسعر 250 دولارًا، بأنه من المرجح أن يحجم عن تقديم خصومات خلال يوم برايم، على الرغم من أن فعالية العام الماضي حققت مبيعات أعلى بسبع مرات من أي يوم عادي.
وقال سليتر: “كان يوم برايم العام الماضي خيارًا بديهيًا. ولكن إذا استمرت الرسوم الجمركية، فستُلغى الخصومات”.
قال سوندارام إن يوم برايم يُقلل من ربحية التجار بشكل عام، نظرًا لكثرة الخصومات مقارنةً بالأيام العادية. ووفقًا لمستشارين، يحقق بائع أمازون العادي ما بين 15% و20% من قيمة البيع كربح بعد خصم تكلفة البضائع المباعة ورسوم أمازون.
تحصل أمازون على عمولة بنسبة 15% على كل وحدة مباعة، ولا تشمل هذه العمولة الرسوم اللازمة للإعلان عن الخصومات وتقديمها في يوم برايم. يدفع البائعون لأمازون 1000 دولار أمريكي لعرض خصمهم كـ”أفضل صفقة” أو 500 دولار أمريكي لعرض سلعة كـ”صفقة سريعة”، على سبيل المثال.
وقال آدم ويلكنز، الذي يقدم المشورة لحوالي 30 تاجرًا على أمازون، إن بعض عملائه “لا يفكرون حتى في يوم برايم بعد لأنهم لم يُكملوا تعديلات أسعار التعريفات الجمركية الخاصة بهم”.
أنفق المتسوقون الأمريكيون 14.2 مليار دولار أمريكي خلال يوم برايم العام الماضي، بزيادة قدرها 11% عن العام السابق، وفقًا لشركة الأبحاث أدوبي أناليتكس. ولم تعلن أمازون عن الموعد الدقيق لـ Prime Day، لكنها قالت إنه سيمتد على مدار أربعة أيام في يوليو.
قال غرين إنه دفع رسومًا لشركة أمازون تتراوح بين 200 و500 دولار، وقدّم خصومات تراوحت بين 3000 و5000 دولار خلال فعالية “برايم داي” العام الماضي، إلا أن فعالية المبيعات هذا الصيف محفوفة بالمخاطر.
لا تأتي جميع منتجات أمازون من بائعين خارجيين. كما أن أمازون تربطها علاقات “طرف أول” مع بعض الموردين، مثل ألعاب هاسبرو، حيث تشتري المنتجات مباشرةً بالجملة، وتتولى بنفسها معظم تفاصيل البيع. كما أن جزءًا كبيرًا من هذا المخزون يُصنع في الصين.
صرح الرئيس التنفيذي، آندي جاسي، خلال مقابلة مع قناة CNBC في 10 أبريل/نيسان أن الشركة تُجري “عمليات شراء استراتيجية للمخزون المستقبلي” وتُعيد التفاوض على الشروط للحفاظ على انخفاض الأسعار للمتسوقين في ظل الرسوم الجمركية الصينية. وقال إنه يتوقع من البائعين تحميل المستهلكين التكاليف من خلال رفع الأسعار.
بدأت أمازون في استطلاع آراء بعض أكبر مورديها وبائعيها الخارجيين لمعرفة مدى تأثير الرسوم الجمركية على أعمالهم قبل فعالية “برايم داي”، وفقًا لمستشارين يعملون مع موردي أمازون.
وبحسب شركة أبحاث التجارة الإلكترونية Marketplace Pulse، بلغت حصة البائعين الخارجيين ما يقرب من 62% من الوحدات المباعة في الربع الرابع من عام 2024.
يجرب بائعون آخرون رفع الأسعار، أو تقليص الإعلانات، أو استيراد البضائع تدريجيًا لتجنب الآثار المالية الجسيمة للرسوم الجمركية، بدلًا من الانسحاب تمامًا من يوم برايم.
يقضي مايكل سليت فصل الربيع عادةً في تجهيز شركته كيتشن إيدج للسلع المنزلية ليوم برايم، وهو أحد أكثر مواسم التسوق ازدحامًا لديه في السنة. لكن هذا العام مختلف.
قال: “في ظل حالة عدم اليقين، لا يمكنني تقديم خصم بنسبة 20% عندما لا أعرف تكلفة منتجي في المستقبل”.
قال جون إلدر، وهو مستشار لديه 100 بائع على أمازون: “جميع عملائي تقريبًا ينسحبون من عروض يوم برايم”. “الوضع صعب حاليًا. هناك الكثير من القرارات الصعبة التي تُتخذ”.
