حوار.. «إنرشيا» تركز على زيادة حجم التسليمات والارتفاع بمعدلات التنفيذ خلال 2022

500 مليون جنيه مبيعات مستهدفة خلال المشاركة في فعاليات "سيتي سكيب مصر"

تركز شركة “إنرشيا” للتنمية العقارية على الارتفاع بمعدلات التنفيذ والتسليم بمشروعاتها خلال الفترة الحالية، حيث تخطط للوصول بعدد الوحدات المسلمة خلال العام الجاري إلى 1600 وحدة.

عرض المهندس أحمد العدوي، الرئيس التنفيذي لشركة انرشيا للتنمية العقارية، في حوار مع “كابيتال” الخطة المستهدفة لمشروعات الشركة الفترة المقبلة .. وإلي نص الحوار.

كابيتال: فى البداية حدثنا عن آخر تطورات مشروع “جيفيرا” فى الساحل الشمالي ؟

العدوي: مشروع ” چيفيرا” يستحوذ على حجم التسليمات الأكبر التي تتم خلال الربع الأخير من 2022، باعتباره المشروع الرئيسي للشركة في منطقة الساحل الشمالي، على مساحة 5.8 مليون متر مربع، ويضم المشروع فيلات منفصلة على البحر وتوين هاوس وتاون هاوس وفيلات وشاليهات وشقق واستديوهات، وتبلغ النسبة البنائية للمشروع 20% والباقي مساحات مفتوحة وخدمات متنوعة للعملاء.

وقامت الشركة بالافتتاح التجريبي للشاطيء الخاص بالمشروع في هذا الصيف، وسيتم تشغيل الشاطيء بالكامل في موسم الصيف المقبل مع تسليم حوالي 600 وحدة بالمشروع خلال العام الجاري.

تدشين شركة إدارة متخصصة مسئولة عن مشروعات الشركة بالكامل

كما أن منطقة الساحل الشمالي في طريقها إلى التشغيل الكامل كما تخطط الدولة، وهو ما سيتم بالتدريج بحيث ترتفع نسبة الإشغال لعدد شهور أكبر سنويا.

وأوضح أنه تم طرح مرحلة جديدة بمشروع ” چيفيرا” وهي “ايلا” وتضم 790 وحدة مطلة على اللاجون وبحيرات صالحة للسباحة بمساحة تصل إلى 40 ألف متر مربع، مما يضمن تجربة مصيفية رائعة ومميزة للعملاء بهذه المرحلة.

كابيتال: كم تبلغ محفظة مشروعات الشركة ؟

العدوي: إجمالي محفظة مشروعات الشركة تضم 8 مشروعات، تم الانتهاء من تنفيذ وتسليم 4 مشروعات تتنوع بين السكنية والتجارية في القاهرة والبحر الاحمر، كما يجري حاليا تنفيذ 4 مشروعات، لافتا إلى حجم التنوع في محفظة مشروعات الشركة من حيث الأنشطة والمواقع، وهو ما يلبي احتياجات العملاء الحاليين والمستهدفين للشركة.

وانتهت الشركة من تسليم مشروع”Soleya” بمنطقة غرب القاهرة، وهو مشروع سكني متكامل، يقع على مساحة 19 فدان، ويضم شقق سكنية وتاون هاوس وتوين هاوس وفيلات منفصلة، بإجمالي 172 وحدة بنسبة بنائية تصل إلى 22% فقط من إجمالي مساحة المشروع.

مليارا جنيه قيمة عقود المقاولات يتم تنفيذها خلال 18 شهر من توقيعها

وتم تسليم المرحلة الاولى والثانية من مشروع “Joulz” بإجمالي 530 وحدة، وهو مشروع سكني متكامل يقع على طريق القاهرة الاسكندرية الصحراوي، وجاري تنفيذ المرحلة الثالثة والرابعة بالمشروع، ويقع المشروع على مساحة 115 فدان،

ويضم 1152 وحدة سكنية تتنوع بين شقق سكنية، وتاون هاوس، وتوين هاوس، وفيلات منفصلة، بمساحات متنوعة، كما بدأت الشركة تسليمات المشروع.

كما تم تسليم مشروع G-Cribs Phase I & II في الجونة بالكامل، وهو مشروع سكني متكامل في البحر الأحمر يقع على مساحة 42 ألف متر مربع، ويضم المشروع 330 وحدة بمساحات متنوعة ما بين استوديوهات وشقق سكنية، ويقدم المشروع لساكنيه فرصة لحياة مليئة بالبساطة والرفاهية.

وتبدأ الشركة في تسليم مشروع “Brix” العام القادموهو عبارة عن مشروع سكني متكامل يضم 194 وحدة، ويقع على مساحة 44 ألف متر مربع، وتبلغ النسبة البنائية للمشروع 25%، ويضم وحدات بمساحات متنوعة تبدأ من 82 متر وحتى 275 متر للشقق.

طرح مرحلة “ايلا” بمشروع ” چيفيرا”بأسعار تنافسية وأنظمة سداد مميزة

كما نجحت الشركة في تسليم مشروع “Veranda” في منطقة سهل حشيش، وهو مشروع متكامل يضم 183 وحدة، كما انهت الشركة تنفيذ مشروع ” Medipoint Sheikh Zayed” وهو مشروع تجاري طبي ويضم 29 عيادة على مساحة 3 الاف متر في الشيخ زايد.

و أنهت الشركة تنفيذ مشروع West Hills وهو مشروع سكني متكامل يضم 98 وحدة، ويقع على مساحة 32 ألف متر مربع، ويضم وحدات متنوعة ما بين شقق ودوبليكس.

كابيتال: كم نسبة ارتفاع التكاليف فى المشروعات بعد موجة التضخم الأخيرة؟

العدوي: ارتفعت التكلفة الانشائية للمشروعات بما يتراوح بين 18 إلى 24%، وذلك نتيجة ارتفاع أسعار المواد الخام، ونقص البعض منها، وارتفاع سعر الدولار مقابل الجنيه والاعتماد على العملة الصعبة في استيراد المواد الخام من الخارج، وكلها عوامل أثرت على تكلفة التنفيذ.

كابيتال: كم يصل عدد عملاء الشركة فى مشروعاتها المتنوعة؟

العدوي: تمتلك الشركة قاعدة عملاء بإجمالي 4000 عميل في مشروعاتها المختلفة، يتم توفير كافة احتياجاتهم في مشروعات الشركة التي تم تسليمها وتسكينها وذلك من خلال توفير كافة الخدمات اللازمة من أعمال نظافة وحراسة وأمن وصيانة لضمان مستوى من الجودة والرفاهية للعملاء.

محفظة عملاء تضم 4000 عميل بمشروعات الشركة

ولدي الشركة مقدمي خدمات متنوعة في مشروعاتها من أمن وصيانة ونظافة وزراعة، بحيث يكون هناك إدارة متخصصة عن توفير كافة احتياجات العملاء داخل المشروع، وستقوم الشركة بتدشين شركة متخصصة عن إدارة مشروعاتها للحفاظ على قيمتها وجودتها الاستثمارية.

كابيتال: ما هي الخطة الاستثمارية للشركة الفترة المقبلة؟

العدوي: من المهم في عنصر الإدارة الحفاظ على القيمة الاستثمارية لمشروعات الشركة، وكذلك الحفاظ على استثمارات العميل في وحدته مع الشركة، وهو ما يدعم توجه الشركة المستقبلي لتدشين شركة إدارة متخصصة مسئولة عن مشروعاتها بالكامل وخاصة مشروع “چيفيرا” الذي يعد أكبر مشروعات الشركة.

ولدي الشركة خطة استثمارية قوية لتحقيق مستهدفاتها في التنفيذ والتسليم، حيث تصل إجمالي قيمة عقود المقاولات ملياري جنيه يتم تنفيذها خلال 18 شهر من توقيعها، منها عقد مع شركة ريدكون، حيث تركز الشركة على الارتفاع بنسبة التسليمات في مشروعاتها.

متابعة مستمرة للمتغيرات التي تؤثر على تكلفة التنفيذ وسعر البيع

وتركز الشركة على عناصر الاستدامة في مشروعاتها وذلك للحفاظ على الموارد بشكل عام وكذلك توفير استهلاك الطاقة لدى العميل في وحدته وتسهيل حياة العميل داخل المشروع الذي يعيش بداخله، بالإضافة إلى مراعاة هذه التفاصيل منذ اليوم الأول لوضع تصميم المشروع.

ولفت إلى أن توافر الخدمات في مشروعات الشركة هو عنصر أساسي، فمشروع “چيفيرا” في الساحل الشمالي سيتم تشغيل الخدمات به لـ 6 أشهر بشكل مبدئي، ولكن المستشفى ستعمل طوال العام لخدمة العملاء داخل المشروع وخارجه، كما أن توافر الخدمات عنصر أساسي يدعم خطة الدولة لتشغيل منطقة الساحل الشمالي طوال العام وليس خلال موسم الصيف فقط.

كابيتال: ما مصادر تمويل مشروعات الشركة؟

العدوي: وقعت الشركة بروتوكول تعاون مع بنك مصر، ليمنحها تمويلا إسلاميا متوسط الأجل بقيمة 1.1 مليار جنيه مع بنك مصر ويخصص القرض لمشروع “چيفيرا” مع تسهيلات في السداد لمدة 8 سنوات ونصف، كما تم توقيع عقد تمويل بقيمة 575 مليون جنيه مع بنك القاهرة توجه للمرحلة الأولى للمشروع تم سداده بالكامل، وتم سداد نحو 50% من هذا القرض.

كما أن الشركة منفتحة على كافة أنظمة الاستثمار وتدرس أي عروض يكون فيها مصلحة الشركة.

ونوه أن الشركة لا تقوم بإضافة كل الزيادة في تكلفة التنفيذ على سعر البيع، فالشركة تتحمل جزء من هذا الارتفاع بحيث يتم الحفاظ على منتج عقاري يمكن تسويقه ويتناسب مع القدرة الشرائية للعملاء، وتتراوح الزيادات التي أضافتها الشركة على سعر البيع بمشروعاتها بين 10 و 15% فقط.

كابيتال: كيف تتأثر المشروعات بالمتغيرات الاقتصادية الطارئة والسريعة الفترة الأخيرة؟

العدوي: تقوم الشركة بمراجعة المتغيرات الاقتصادية باستمرار وتأثيرها على تكلفة التنفيذ وأسعار البيع وذلك بهدف تحقيق التوازن بين سعر البيع وتكلفة التنفيذ ومنع حدوث أي فجوة بينهما، بالإضافة إلى سرعة اتخاذ قرارات تتعلق بالتسويق بحيث يتم تحديد عدد الوحدات التي يتم بيعها أو وقف البيع في بعض المشروعات بحيث تتمكن الشركة من تنفيذ المشروعات بالجودة وفي التوقيت الذي حددته مع عملائها.

وقال: التسعير الصحيح واختيار توقيت البيع وأنظمة السداد المتاحة للعملاء هي عناصر أساسية لنجاح أي مشروع، كما أن نجاحها يعني نجاح الشركة في تنفيذ مشروعها وتسليمه للعملاء دون أي مخاطر، وخاصة أن المرحلة الحالية تشهد متغيرات اقتصادية عالمية سريعة تؤثر على القطاعات الاقتصادية في كافة دول العالم.

كابيتال: ما مستهدفات الشركة من المشاركة فى معرض سيتي سكيب مصر الحالي؟

العدوي: معرض سيتي سكيب مصر أحد الفعاليات العقارية الهامة التي تحرص الشركة على المشاركة بها، وذلك للتواصل المباشر مع عملائها والتعريف بأبرز المستجدات في مشروعاتها والتعريف بكل ما هو جديد لدى الشركة، كما تطرح الشركة خلال فعاليات المعرض وحدات “ايلا”

وتقدم الشركة أسعار تنافسية وعروض مميزة على المشروعات المطروحة خلال فعاليات المعرض، وتستهدف الشركة مبيعات تعاقدية بقيمة 500 مليون جنيه خلال فعاليات المعرض.

وتصل نسبة التسويق الخارجي في مشروعات الشركة إلى 13% تضم عملاء مصريين عاملين بالخارج وعملاء غير مصريين، وتم الوصول لهذه النسبة من خلال التسويق الخارجي

أما عن بدايات شركة انرشيا للتنمية العقارية، فقد بدأت الشركة عملها بـ2 موظفين لتصل اليوم إلى أكثر من 400 موظف مباشر بالشركة، وبدأت أيضا بدون موارد سواء سيولة أو أراضي وذلك عام 2007، لتنجح الشركة من خلال عملها المتواصل في تكوين نموذج ناجح لريادة الأعمال والوصول حاليا بمحفظة أراضيها لـ7 مليون متر مربع، وجاري تنمية 1.8 مليون متر منها حاليا.

وقال: طبيعة السوق العقاري تتطلب توافر أرض وتمويل، وتمثل قيمة الأرض النصيب الأكبر من تكلفة المشروع، ونجحت الشركة من خلال نموذج عملها المميز في الحصول على أراضي وتنميتها وفق أنظمة متنوعة، مما أدى لنجاح هذه التجربة وتكرارها في العديد من المشروعات الضخمة.