تعتزم شركة استيت ويفز مصر للتسويق العقاري، تنظيم أول معرض عقاري يستخدم تقنية الميتافيرس في مصر، خلال شهر سبتمبر المقبل، بحسب ما أعلنه حسام المصري، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي للشركة في حوار مع كابيتال.
وقال المصري إن “استيت ويفز” استثمرت 525 مليون جنيه في بناء منصة إلكترونية تضم “وحدات افتراضية” لنحو 80 مشروعًا عقاريًا تعمل على تسويقهم في السوق المصرية، وتتطلع لضخ استثمارات جديدة خلال الفترة المقبلة.
وتستخدم “استيت ويفز” تكنولوجيا متقدمة تتيح عرض الوحدات السكنية افتراضيًا، بما يُمكّن العميل من رؤية الوحدة بصورة أكثر دقة والتنقل داخلها، بالإضافة إلى توفير خاصية التواصل مع مسؤول التسويق لشرح التفاصيل الدقيقة.
ولدى الشركة محفظة عقارات تضم 20 ألف وحدة سكنية، بقيمة إجمالية تتجاوز 70 مليار جنيه، وفقًا للمصري.. وإلى نص الحوار..
“كابيتال”: في البداية حدثنا عن شركة SCS Canada Corporation التي أسست منصة استيت ويفز؟
المصري: SCS Canada Corporation هي شركة متخصصة في تقديم حلول الأعمال عبر استخدام أحدث النظم التقنية وتوظيف آخر ما توصلت إليه التكنولوجيا في إحداث نقلة نوعية لبعض القطاعات التي ترى أن استخدام التكولوجيا من الممكن أن يحدث فيها تحول جـﺫري سواء على مستوى الكفاءة أو الفعالية أو على صعيد خدمة العملاء، والـﺫي يُسهم بدوره في نمو القطاعات المستهدفة.
أخـﺫت SCS Canada على عاتقها دراسة بعض القطاعات الحيوية على الصعيد العالمي، ودراسة كافة المعوقات التي تواجه هـﺫه القطاعات، وفرص النمو لكل قطاع، ومن ثم دراسة آليات التحول والتغيير للقطاعات المستهدفة والممكن تطبيقها من خلال تطوير نموﺫج عمل حديث ومبتكر يستند على توظيف أحدث الحلول في عالم التكنولوجيا.
قامت SCS Canada بتطوير مجموعة من المنتجات التي سيتم اطلاقها للسوق العالمي وفقا للخطة الاستراتيجية الخاصة بالشركة، وإحدى هـﺫه المنتجات منصة استيت ويفز التي تخدم القطاع العقاري.
“كابيتال”: كيف بدأت فكرة استيت ويفز وما هي الحلول التكنولوجية التي تعمل على تقديمها في مصر؟
المصري: لقد تم دراسة القطاع العقاري بشكل شامل سواء علي صعيد المُطوّرين أو المُسوّقين أو سوق الخدمات الـﺫي يخدم السوق العقاري بشكل مباشر (Downstream Companies).
وبعد دراسة كافة المعوقات وفرص النمو للقطاع العقاري ارتأت شركة SCS Canada أن التحول الجـﺫري للقطاع العقاري من الممكن ان يبدأ من تطوير آلية التسويق والبيع الخاصة بالسوق العقاري.
ولكي يصبح هـﺫا التحول والتغيير ممكنا، قمنا باستخدام أفضل حلول التكنولوجيا لتقديم آلية جديدة لعملية تسويق وبيع العقارات والتي نثق جدًا بانها ستحدث ثورة نوعية في عالم التسويق العقاري والتي بدورها ستنعكس في دفع عدلة النمو على كافة الأصعدة.
فعلى سبيل المثال جميع المشاريع العقارية الجديدة يتم تسويقها وبيعها بالاعتماد الجـﺫري على المخططات وبروشورات البيع التي يوفرها المطور للمسوقين العقاريين او ما يسمى بالبيع off-plan.. هـﺫه الطريقة تعتبر تقليدية جدا وأصبحت غير مُجدية في عالم يعج بالتطور التقني في كافة القطاعات، علما بأن بعض المطورين يقومون بتوفير فيديوهات ثلاثية الأبعاد 3D لمشاريعهم العقارية الجديدة وﺫلك لدعم عملية التسويق، لكننا نرى أن هـﺫه الفيديوهات تبقى أداة بيع بشكل منفرد ولا يتم استخدامها على نطاق واسع من قبل المسوقين.
وبعد الدراسة الشاملة قامت SCS Canada بتطوير منصة شاملة للتسويق العقاري تسخدم فيها تقنية الواقع الافتراضي والتصوير ثلاثي الأبعاد ضمن رحلة بيع متكاملة تسهل على العملاء من البحث عن الوحدات العقارية في كافة المشاريع من أي مكان (البيت أو المكتب أو السيارة) ورؤية وحداتهم السكنية وتخيلها بديكور وأثاث كامل وﺫلك قبل بناء الوحدات السكنية.
هـﺫا بدوره سيساعد المطورين من الوصول بمشاريعهم لكافة قطاعات العملاء وتسويق منتجاتهم وبيعها بشكل أكثر كفاءه وفعالية.
كما تساعد منصة استيت ويفز العملاء على البحث ودراسة كافة المشاريع المطروحة في السوق دون التعرض لأية مضايقات مما يسمى الـ called calls وهي طريقة بيع تقليدية وغير مجدية.
وبالتالي تصبح منصة استيت ويفز طريقة حديثة توفر أفضل الحلول لبيع العقارات في الأسواق المحلية وامكانية تصدير العقار خارج السوق المحلي واستهداف اسواق عالمية والوصول أليها بأقل التكاليف.
“كابيتال”: وماذا عن مستهدفاتكم في السوق المصرية؟
المصري: الهدف الأساسي للشركة هو التسويق الداخلي للعقار المصري وتصديره خارجيًا.. نحن لدينا محفظة عقارات تضم 20 ألف وحدة سكنية موزعة على 80 مشروعا مملوكا لنحو 60 مطورًا عقاريًا، بقيمة إجمالية تتجاوز 70 مليار جنيه.
نقوم بتسويق العقارات حاليًا عبر منصة استيت ويفز، وقريبًا سنطلق تطبيقا على الهاتف المحمول.
“كابيتال”: وماذا عن حجم استثماراتكم في بناء الواقع الافتراضي للوحدات العقارية؟
المصري: الشركة استثمرت ما يقرب من 525 مليون جنيه في بناء المشروعات افتراضيًا، حتى يتمكن العميل من رؤية الوحدة بصورة أكثر دقة والتنقل داخلها، بالإضافة إلى توفير خاصية التواصل مع مسؤول التسويق لشرح التفاصيل الدقيقة.
“كابيتال”: هل ستكون رسوم التسويق العقاري عبر منصتكم أعلى من شركات التسويق العادية؟
المصري: حاليًا نقوم بتوقيع عقود تسويق برسوم مساوية للشركات الأخرى والتي عادة ما تتراوح بين 2.5 و4%.. لدينا رغبة في توصيل المفهوم الجديد للناس للإرتقاء بهذه الصناعة.
“كابيتال”: أعلنت الشركة عن مساعٍ لتنظيم معرضًا عقاريًا في السوق المصري.. ما تفاصيل الأمر؟
المصري: بالفعل، تستعد الشركة لتنظيم المعرض خلال شهر سبتمبر المقبل.. هذا المعرض سيستخدم أحدث الوسائل التقنية لجذب العملاء وعرض المشروعات.
النسخة الأولى من معرض «استيت ويفز إكسبو» سوف تقام على أرض مصر بمشاركة أكبر المطورين العقاريين، ومجموعة من الشركات الناشئة في مجال التسويق العقاري من خلال استخدام الجميع للتقنيات المبتكرة لمنصة استيت ويفز.
وسيتضمن المعرض عرض مبتكر لجميع العارضين باستخدام التكنولوجيا، كما سيزور المعرض بصورة افتراضية عملاء أجانب من 10 دول في 3 قارات، من خلال نموذج Hyprid الذي يجمع بين حضور الزوار المصريين وزوار أجانب وعرب عن بعد (online).
“كابيتال”: ما جنسيات العملاء الأجانب المشاركين بالمعرض؟
المصري: سيشارك في المعرض عملاء من روسيا والصين والمملكة المتحدة وكينيا ودول مجلس التعاون الخليجي.
“كابيتال”: لماذا اخترتم تلك الدول بالتحديد؟
المصري: تم الاختيار بناءً على دراسات أعدتها الشركة، والتي كشفت عن وجود رغبة لدى عملاء تلك الدول في التعرف على العقارات المصرية، غير أن دول مجلس التعاون الخليجي تضم نحو 4.8 مليون مصري من العاملين في الخارج.
“كابيتال”: كيف ستعرض الشركة الوحدات العقارية في معرض استيت ويفز إكسبو؟
المصري: نحن نطرح لأول مرة في مصر، حلولا تكنولوجية لبيع وتصدير العقارات، عبر تقديم تقنية (الواقع الافتراضي و التصوير الثلاثي الأبعاد)، والتي بدورها تساهم في التمهيد للدخول لعالم ال (ميتافيرس) ، ومن خلال منصة http://estatewaes.com التي أطلقتها الشركة مؤخرا.
سيتم توفير نظارات الواقع الافتراضي خلال المعرض، والتي تتيح للعميل التجول داخل الوحدة وتخيل الوحدة السكنية بطريقة ممتعة وواقعية، والتي بدورها تساعد العميل في اتخاذ قرار أفضل لشراء وحدته السكنية.
كما توفر نظارات الواقع الأفتراضي إمكانية تضمين بعض جولات الواقع الافتراضي بمجموعة متنوعة من تأثيرات الوسائط المتعددة ، مثل الموسيقى المحيطة والسرد والمؤثرات الضوئية والصوتية.
تضيف هذه الميزات شعورًا بالواقعية والمتعة إلى تجربة الشراء وتعزز ثقة العملاء بالمنتج العقاري المعروض.
“كابيتال”: هل ستكتفى الشركة بمعرض واحد سنويًا كما هو مُتبع؟
المصري: لا .. بشكل مبدئي سننظم استيت ويفز إكسبو مرتين سنويًا بواقع دورة كل 6 أشهر، بالإضافة لمعارض شهرية “ديجيتال”.
“كابيتال”: وماذا عن ملف تصدير العقار؟
المصري: تضع الشركة ملف تصدير العقارات على رأس أولوياتها، وذلك من خلال تغيير الاستراتيجيات المتبعة حاليًا والتي تعتمد على السفر للمشاركة في معارض خارجية.
الشركة ستعمل على إقامة معارض على أرض مصر وفتح الباب أمام مشاركة العملاء وزيارتها من عدة دول، دون الحاجة إلى السفر، وذلك باستخدام التكنولوجيا الرائدة التي تبتكرها شركة استيت ويفز.
نتطلع لتغيير شكل صناعة التطوير العقاري بالكامل، بما يساهم في رفع كفاءة السوق، وزيادة الطاقة الاستيعابية، وتغيير طريقة العرض.. فالسوق المصري مهما حقق نموًا على مستوى الطلب فإنه “لديه سقف.. وهدفنا فتح السوق وجذب عملاء من الصين وروسيا وبلجيكا وأستراليا.. إذا قدرنا نوصِّل العقار للعملاء بشكل مميز وقمنا بتسويق المدن التي تحوي تلك العقارات سنستطيع بذلك فتح السوق وجذب عملاء جدد”.
