“الشعب المصري يحب التطور، ويعد أحد أكثر الشعوب العربية استخدامًا للتطبيقات والمنصات الإلكترونية، ويؤمن بأن الاستثمار العقاري هو أكثر الملاذات الآمنة للاستثمار.. لذا قررنا الاستثمار في مصر، ونثق في نجاح منصتنا”، حسبما قال حسام المصري، الشريك المؤسس واالمدير التنفيـﺫي لـشركة (SCS Canada Corporation)، المالكة لمنصة Estatewaves.com المتخصصة في تسويق القطاع العقاري، في حوار مع كابيتال.
“كابيتال”: في البداية حدثنا عن شركة SCS Canada Corporation.. من هي وكيف بدأت؟
المصري: شركة SCS Canada Corporation هي شركة متخصصة بتقديم حلول الأعمال من خلال استخدام أحدث النظم التقنية وتوظيف آخر ما توصل إليه عالم التكنولوجيا وﺫلك للمساهمة في عمل نقلة نوعية لبعض القطاعات التي ترى SCS Canada Corporation من أن استخدام حلول التكولوجيا من الممكن أن يحدث فيها تحول جـﺫري سواء من حيث الكفاءة أو الفعالية أو على صعيد خدمة العملاء، والـﺫي بدورة يسهم في عجلة نمو القطاعات المستهدفة. حيث أخـﺫت SCS Canada Corporation على عاتقها دراسة بعض القطاعات الحيوية على الصعيد العالمي ودراسة كافة المعوقات التي تواجه هـﺫه القطاعات وفرص النمو لكل قطاع ومن ثم دراسة آلية التحول والتغيير للقطاعات المستهدفة والممكن تطبيقها من خلال تطوير نموﺫج عمل حديث ومبتكر يستند على توظيف أحدث الحلول في عالم التكنولوجيا.
قامت شركة SCS Canada Corporation بتطوير مجموعة من المنتجات التي سيتم اطلاقها للسوق العالمي وفقا للخطة الاستراتيجية الخاصة بالشركة. وأحد هـﺫه المنتجات هو منصة Estatewaves.com والتي تخدم القطاع العقاري.
“كابيتال”: كيف بدأت فكرة Estatewaves.com؟
المصري: لقد تم دراسة القطاع العقاري بشكل شامل سواء علي صعيد المطورين أو المسوقين أو سوق الخدمات الـﺫي يخدم السوق العقاري بشكل مباشر (Downstream Companies). وبعد دراسة كافة المعوقات وفرص النمو للقطاع العقاري ارتأت شركة SCS Canada Corporation من أن التحول الجـﺫري للقطاع العقاري من الممكن ان يبدأ من تطوير آلية التسويق والبيع الخاصة بالسوق العقاري. ولكي يصبح هـﺫا التحول والتغيير ممكنا، قمنا باستخدام أفضل حلول التكنولوجيا لتقديم آلية جديدة لعملية تسويق وبيع العقارات والتي نثق جدا بانها ستحدث ثورة نوعية في عالم التسويق العقاري والتي بدورها ستنعكس في دفع عدلة النمو على كافة الأصعدة.
فعلى سبيل المثال جميع المشاريع العقارية الجديدة يتم تسويقها وبيعها بالاعتماد الجـﺫري على المخططات وبروشورات البيع التي يوفرها المطور للمسوقين العقاريين او ما يسمى بالبيع off-plan. هـﺫه الطريقه تعتبر تقليدية جدا وأصبحت غير مجدية في عالم يعج بالتطور التقني في كافة القطاعات. علما من أن بعض المطورين يقومون بتوفير فيديوهات ثلاثية الأبعاد 3D لمشاريعهم العقارية الجديدة وﺫلك لدعم عملية التسويق. ولكننا نرى بان هـﺫه الفيديوهات تبقى أداة بيع بشكل منفرد ولا يتم استخدامها على نطاق واسع من قبل المسوقين.
وبعد الدراسة الشاملة قامت SCS Canada Corporation بتطوير منصة شاملة للتسويق العقاري تسخدم فيها تقنية الواقع الافتراضي والتصوير ثلاثي الأبعاد ضمن رحلة بيع متكاملة تسهل على العملاء من البحث عن الوحدات العقارية في كافة المشاريع من اي مكان (البيت أو المكتب أو السيارة) ورؤية وحداتهم السكنية وتخيلها بديكور وأثاث كامل وﺫلك قبل بناء الوحدات السكنية.
وهـﺫا بدوره سيساعد المطورين من الوصول بمشاريعهم لكافة قطاعات العملاء وتسويق منتجاتهم وبيعها بشكل أكثر كفاءه وفعالية. كما تساعد منصة estatewaves.com العملاء من البحث ودراسة كافة المشاريع المطروحة في السوق دون التعرض لأي مضايقات مما يسمى الـ called calls وهي طريقة بيع تقليدية وغير مجدية.
وبالتالي تصبح منصة estatewaves.com طريقة حديثة توفر أفضل الحلول لبيع العقارات في الأسواق المحلية وامكانية تصدير العقار خارج السوق المحلي واستهداف اسواق عالمية والوصول أليها بأقل التكاليف.
“كابيتال”: ما هي أوجه الدعم التي يقدمها المكتب الرئيسي في كندا لشركة Estatewaves Egypt؟
المصري: تنفرد منصة estatewaves.com من خلال تعاقدات الشركة الأم SCS Canada Corporation بعرض عقاراتها عبر 94 منصة الكترونية عالمية لتسويق العقارات في 54 دولة والتي تصل لاكثر من 134 مليون مشتري عبر دول العالم. وهـﺫا بدورة سيدعم Estatewaves Egypt بشكل استثنائي لتصدير وتسويق عقارات مصر خارج حدود الجمهورية وضمان وصول هـﺫه العقارات لأكبر قاعدة من المشترين في خارج مصر.
كما تدعم SCS Canada Corporation شركة Estatewaves Egypt من خلال منتجاتها الأخرى مثال تنظيم معرض عقاري ديجيتال بشكل شهري والـﺫي يتيح لـ Estatewaves Egypt من تسويق وتصدير العقارات خارج حدود الجمهورية بأسهل الطرق وأكثرها فعالية وكفاءة
“كابيتال”: وماذا عن سابقة أعمال Estatewaves.com؟
المصري: انطلقت Estatewaves.com في كندا ويتم استخدام المنصة من قبل عدد كبير من المطورين العقاريين في تورونتو لتسويق مشاريعهم العقارية الجديدة.
كما تشارك حاليا شركة Estatewaves Egypt بعمل معرض لعقارات مصر في كندا يستهدف المصريين المقيمين في كندا وﺫلك بعرض كافة المشاريع بتقنية الواقع الافتراضي. وهـﺫا المعرض برعاية معالي وزيرة الهجرة ضمن خطة الدولة لتصدير العقار للخارج وبالتعاون مع شركة طيبة للمعارض ومركزها تورونتو – كندا.
“كابيتال”: لماﺫا اخترتم مصر لتكون الانطلاق الأوسع للشركة؟
أولا كما أهدت مصر معجزة الأهرامات للعالم بأسره فإننا نرى بان الاقتصاد المصري هو احد اهرامات الاقتصاد في منطقة الشرق الأوسط. ونخص بالحديث هنا قطاع العقارات في جمهورية مصر العربية حيث يتصدر هـﺫا القطاع في مصر على مستوى الشرق الأوسط من حيث الاستثمارات والعمالة وقيمة الأصول وهـﺫا بدوره يجعل قيمة العرض في مصر من أكبر المؤشرات في منطقة الشرق الاوسط. وبالنظر لاستراتيجية الدولة نحو دعم القطاع العقاري بتحفيز تصدير العقار للخارج بانها من أكبر الفرص المتاحة لاطلاق منصة estatewaves.com من مصر لتساهم في عجلة نمو هـﺫا القطاع ولما لـﺫلك من تأثير ايجابي كبير يدعم انطلاق منصة estatewaves.com في العالم بأسره.
وتتشرف شركة SCS Canada Corporation من منح الحق الحصري لاستخدام منصة estatewaves.com لشركائنا في جمهورية مصر عبر شركة Estatewaves Egypt وهي شركة مصرية بالكامل مؤسسة وفق شروط هيئة الاستثمار في مصر.
“كابيتال”:قررتم دخول السوق في وقتٍ يعاني فيه الاقتصاد العالمي تبعات عدة أزمات تؤثر علي جميع الأسواق.. فهل ترون أي معوقات تؤثر علي خطة النمو الخاصة بشركة Estatewaves؟
نعم هنالك الكثير من التحديات التي تواجه الاقتصاد العالمي. ولكننا نرى بأن هـﺫه التحديات هي بالنسبة لنا فرص استثنائية.
فعلى سبيل المثال نـﺫكر جائحة كورونا وتداعياتها على ثقافة شراء المنتجات في كافة القطاعات. فقد تحول قطاع كبير من العملاء للشراء اونلاين. وهنا في القطاع العقاري مازال بيع وتسويق العقارات يتم بالعتماد الكلي على مخططات البيع والبروشورات. وهـﺫه طريقه تقليدية لا تتناسب مع تحول قطاعات المشترين للشراء اونلاين. هنا منصة estatewaves.com توفر آلية بحث وشراء العقار بشكل اكثر حداثة وفعالية تمكن المشتري من البحث ومشاهدة عقار المستقبل من بيته ومن أي مكان متواجد فيه دون الحاجة لعناء التنقل وزيارة المشروعات طور البناء.
ونـﺫكر مثال آخر وهو تبعات التضخم العالمي وعواقبه على تسويق العقارات. ولكننا في Estatewaves SCS Canada Corporation وشركائنا في مصر estatewaves Egypt نرى بأن هـﺫا التضخم مع فرق العملة يخلق فرصة جديدة للعقار المصري والـﺫي يشكل ملاﺫا استراتيجيا للمستثمرين الأجانب الراغبين بتنويع محافظهم العقارية من خلال الاستثمار وشراء عقار في جمهورية مصر العربية. ونشير بالـﺫكر هنا استراتيجة الدولة لتشجيع استقطاب العملة الأجنبي من خلال تثدير العقار للخارج. وهنا نرى بأن منصة estatewaves.com من الممكن أن تلعب دورا جوهريا في هـﺫا التوجه.
وهنا نرى بأن تحديات الوضع الاقتصادي العالمي من الممكن أن تخلق فرص جديدة كما تم ﺫكره.
“كابيتال”: هل تتوقعون تقبل السوق المصري لهـﺫه الطريقة من البيع؟
نحن متفاؤلون جدا بمدى تقبل السوق لطريقة منصة estatewaves.com لتسويق وبيع العقارات. وسبب تفاؤلنا هو مدى ايماننا بأن الشعب المصري يحب التطور ويعد أحد أكثر الشعوب العربية استخداما للانترنت والتطبيقات والمنصات الالكترونية. كما نؤمن بأن الشعب المصري يؤمن بأن الاستثمار العقاري هو أكثر الملاذات الآمنة للاستثمار. وحيث أننا نقدم آلية وطريقة جديدة تسهل للعملاء من البحث وشراء وحداتهم العقارية عبر منصة estatewaves.com فإننا نؤمن بنجاح منصتنا عبر جهود شركائنا في estatewaves Egypt.
“كابيتال”:لماﺫا Estatewaves.com علما بان هنالك العديد من بوابات التسويق العقاري الالكتروني في مصر؟
هـﺫا صحيح تماما بأن هنالك العديد من المنصات الالكترونية التي تعمل في التسويق العقاري في مصر. ولكن هنا سأخص الحديث بما يميز منصة estatewaves.com. منصتنا تعرض المشاريع الجديدة طور البناء بطريقة جديدة تستخدم تقنيات الواقع الافتراضي والتصوير ثلاثي الأبعاد 3D كجزء ضمن رحلة البحث وشراء العقار بشكل سلس ومتكامل. بحيث يستطيع العميل من البحث باستخدام خاصية البحث والترشيح (filter) ضمن كافة المشاريع الجديدة من كافة المطورين العقاريين في أكثر المناطق طلبا في مصر. ومن ثم يستطيع العميل من مشاهدة كافة تفاصيل المشاريع الجديدة ورؤية العقار والتجول فيه بتقنية الواقع الافتراضي والتصوير ثلاثي الأبعاد ومشاهدة العقار بديكور وأثاث كامل وبالتالي تخيل الوحدة السكنية المستقبلية والوصول إلي قرار الشراء الأمثل ضمن احتياجات العميل. ومن ثم يحدد العميل موعد مع الاستشاري العقاري للوحدة المزمع شرائها وعمل جولة تفقدية للعقار المبني بتقنية الواقع الافتراضي آنيا عبر خاصية الـ Co-Viewing الاي تنفرد منصة estatewaves.com بتوفيرها للعملاء. كل ﺫلك يحدث والعميل جالس في منزله بين عائلته دون الحادة للنزول والتجول في المشاريع الانشائية. وفي حال رغب العميل من زيارة الموقع الانشائي فإنن مستشارينا العقاريين في Estatewaves Egypt سيوفرون هذه الخدمة ولكن سيقوم العميل بزياره موقع المشروع الـﺫي أعجبه علي منصة estatewaves.com. وبالتالي توفر منصتنا العناء والجهد والوقت وتوفر رحلة بحث وشراء للعقارات أكثر متعه وسهولة.
كما تتميز Estatewaves Egypt بألية بيع حديثة من قبل أكثر الاستشاريين العقاريين المدربين علي طريقه بيع جديده بمهارات عالية يكتسبها فريق الاستشاريين من خلال دراسة دبلومه تسويق عقاري تقدم من قبل أكبر الاساتـﺫه المحاضرين في مهارات التسويق العقاري.
“كابيتال”:ما هي اسهاماتكم لتصدير العقار خارج حدود الجمهورية؟
سنقوم بتنظيم معرض عقاري ديجيتال يقام كل شهر ويركز على عمل حملات تسويقية تستهدف أسواق مختلفة كل شهر وﺫلك لاستقطاب أكبر فئة من العملاء خارج حدود جمهورية مصر العربية.
وتنفرد منصة estatewaves.com من خلال تعاقدات الشركة الأم SCS Canada Corporation العاملة بالسوق العالمي، من طرح عقارات المطورين المصريين عبر 94 منصة إلكترونية عالمية لتسويق العقارات في 54 دولة والتي بدورها تصل لأكثر من 134 مليون مشتري، عبر دول العالم، وهو ما سيدعم Estatewaves Egypt بشكل استثنائي لتصدير وتسويق عقارات مصر خارج حدود الجمهورية، وضمان وصول هـﺫه العقارات لأكبر قاعدة من المشترين خارج مصر.
“كابيتال”: ما هي الخدمات التي ستوفرها Estatewaves Egypt للعملاء؟
اننا نؤمن من خلال شركائنا Estatewaves Egypt بضرورة تقديم خدمات ما قبل البيع وأثناء البيع وبعد البيع.
ستقوم Estatewaves Egypt بتقديم عدة خدمات تساعد العملاء في رحلة البحث وشراء الوحدات السكنية. ومن ضمن هـﺫه الخدمات هو تقديم استشارة قانونية للعقد المزمع توقيعه مع المطور العقاري وﺫلك لضمان حقوق العملاء عند عملية اتمام الشراء. كما ستقوم Estatewaves Egypt بتقديم خدمة التسجيل العقاري للمشترين بعد عملية الشراء وعند استلام الوحدة السكنية.
والتزاما منا بدعم تصدير العقارات خارج مثر ستقوم Estatewaves Egypt باتمام اجراءات الحصول على الأقامه للمشترين الأجانب وﺫلك وفقا للقوانين المعمول بها في جمهورية مصر العربية بهـﺫا الخصوص.
“كابيتال”:ما هي وجهة نظركم من طرح دبلوم تسويق عقاري للاستشاريين العقاريين؟
تؤمن SCS Canada Corporation وشركائنا في مصر شركة Estatewaves Egypt بضرورة تطوير العنصر البشري لضمان نجاح منصة estatewaves.com. وللحصول على ﺫلك قمنا بتقديم دبلومة متطورة في التسويق العقاري لكل مسوق، على أيدي أفضل الأساتذة المحاضرين المعتمدين في القطاع”.
حيث أن اجتياز الدبلومة واختباراتها، يعد هو الشرط الرئيسي لمزاولة مهنة التسويق العقاري من خلال منصة estatewaves.com، وبما يتماشى مع التوجهات العالمية والقوانين المصرية.
كما انتهجت estatewaves Egypt تقديم دبلوم التسويق العقاري اونلاين بحيث يسجل المسوق علي منصة التعليم الالكتروني، ويقوم بدراسة الدبلومة والتقديم على الامتحان اونلاين، دون الحاجة الي الحضور أو التقدم لامتحانات ورقية.
“كابيتال”:هل ستقدم Estatewaves.com خدماتها فقط في جمهورية مصر العربية؟
لقد طورت SCS Canada Corporation المالكة لمنصة estatewaves.com والنموﺫج التشغيلي للمنصة استراتيجة انتشار في كافة الأسواق العالمية المستهدفة والعمل باستراتيجية الفرينشايز. ولقد تم منح عقد حصري باستخدام المنصة في جمهورية مصر العربية لشركائنا Estatewaves Egypt.
ولدينا خطة للتوسع في كافة الأسواق المستهدفة.
“كابيتال”: ما هو القادم لشركة Estatewaves Egypt؟
نؤكد أن ما تم طرحه حاليا هو فقط البداية. ولدينا الكثير من الخطط للتوسع في جمهورية مصر والدول الأخرى. ولدينا خطط للتوسع في الخدمات التسويقية المقدمة من قبل شركائنا، وقريبا سيتم الاعلان عن المرحلة الثانية من استراتيجيتنا للانطلاق في السوق العقاري المصري والأسواق الأخرى المستهدفة.
