تستهدف شركة “كابيتر” المتخصصة فى تكنولوجيا المعلومات والتجارة الإلكترونية الوصول بحجم تعاملاتها إلي 1.5 مليار دولار فى عام 2022 , لتسهم فى نقلة نوعية بنشاط شحن وتوصيل البضائع إلكترونيًا للتجار, ما يدعم خطة الدولة تجاه التحول الرقمي .

استعرض محمود نوح الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة كابيتر لتكنولوجيا المعلومات والتجارة الالكترونية فى حوار مع “كابيتال” خطة وتوسعات الشركة الفترة المقبلة .. وإلي نص الحوار.

كابيتال: ما تفاصيل الشراكة الموقعة بين كابيتر وبنك QNB لإتاحة تمويلات ميسرة للتجار؟

“نوح”: عقد الشراكة مع بنك QNB قطر الوطني الأهلي يستهدف توفير حلول الدفع بالآجل بديلا عن “الدفع كاش” الذى يقوم بها التاجر, والإتفاقية حصرية فى هذه المرحلة مع البنك على أن يتم التعاون مع بنوك أخري فى مرحلة لاحقة.

الاتفاقية تسمح للبنك بتمويل التاجر على المحفظة الالكترونية الخاصة بـ”كابيتر”, حيث تعمل كابيتر كوسيط بين التاجر والبنك, وتقوم الشركة بإرسال حجم تعاملات وبيانات التجار إلي البنك لتحديد حجم التمويل المتاح له.

قال: يقوم البنك بعد الموافقة على التمويل بإتاحة حجم التمويل على المحفظة ليقوم التاجر بدوره بشراء المنتجات والبضائع , وتتم الاجراءات عبر تطبيق “كابيتر” ويحصل التاجر على الموافقة خلال فترة قصيرة جدا.

كابيتال: ما الأهداف التى دعت “كابيتر” لتسهيل وتنويع حلول الدفع للتاجر؟

نوح: الشراكة ليس الغرض منها فقط إتاحة تمويلات ميسرة للتاجر لتحقيق مبيعات أكبر وزيادة رأس ماله, ولكنها تتيح أيضًا تحويل التعاملات النقدية إلي إلكترونية ما يدعم خطة الدولة تجاه التحول الرقمي.

نستهدف تغطية جميع محافظات الجمهورية بنهاية العام الحالي

تقدم “كابيتر” خدمات شراء وشحن وتوصيل البضائع إلي التجار على مستوي المحافظات التى تعمل بها من خلال تطبيق ذكي يسهم فى تسريع آلية العمل على شحن البضائع المطلوبة.

كابيتال: كم عدد التجار المسجلين على “كابيتر” والمستهدف للاستفادة من هذه الشراكة؟

نوح: يبلغ عدد التجار على التطبيق 70 ألف تاجر , وبدأت شراكات للاستفادة من التمويلات الميسرة مع مئات التجار , خاصة أنه لا يوجد حد أقصي من أعداد التجار المستفيدين من هذه الشراكة.

ووفقا للاستطلاعات المبدئية فإنه من المتوقع أن يستفيد من هذه التمويلات أكثر من 70 % من التجار المسجلين على التطبيق.

يصل الحد الاقصي للتمويل للتاجر الواحد إلي 200 ألف جنيه بينما يصل الحد الأدني من التمويل إلي 5 ألاف جنيه, وبتوقيع هذه الشراكة، تصبح “كابيتر” من أوائل الشركات المصرية التي تتيح للتجار الحصول على تمويلات ورقمنة عمليات شراء البضائع وتحصيل مستحقاتهم الكترونيا ؛ لتمكين التجار من خلال  منصتها  بزيادة الرأس المال.

نستحوذ على نحو 10 % تقريبًا من سوق التجارة الإلكترونية فى مصر

ويأتي هذا ضمن أهداف البنك المركزي لدعم المشروعات الصغيرة والمتوسطة، و مساعدتها على التوسع والنمو بما يخدم الاقتصاد المصري، وفي الوقت نفسه تحصيل مستحقاتها إلكترونيًا  عن طريق ماكينات البيع و رمز الاستجابة السريع وهو ما يساعد على سرعة أداء المعاملات المالية، وتجنب مخاطر تحصيل ونقل الأموال نقدًا.

قال نوح: من خلال الشراكة، سيتم إتاحة العديد من باقات التمويل ومنتجات بنكية مختلفة للتجار، والتي تم تصميمها خصيصًا لمساعدة التجار على زيادة حجم تعاملاتهم بأسعار تنافسية من خلال إجراءات سهلة وبسيطة، كما سيحصل تجار كابيتر على بطاقات بنكية ذات علامة تجارية مشتركة خاصة لتسهيل عملية الدفع والحصول على التمويل والشراء من خلال التطبيق.

كابيتال: كم حجم التعاملات المستهدفة على “كابيتر” فى عام 2022؟

نوح: حققت الشركة تعاملات بقيمة 500 مليون دولار فى عام 2021 بنمو 30 % عن عام 2020 , ومن المستهدف أن تصل التعاملات إلي 1.5 مليار دولار فى عام 2022.

كابيتال: ما المحافظات التى تعمل بها الشركة؟ والمستهدف إختراقها الفترة المقبلة؟

نوح: نعمل فى 12 محافظة تتضمن القاهرة الكبري والاسكندرية والمنصورة وطنطا والمحلة وكفر الشيخ والاسماعيلية والبحيرة ومطروح , ونستهدف تغطية جميع محافظات الجمهورية بنهاية العام الحالي.

كابيتال: ما الخطة التوسعية الخارجية للشركة الفترة المقبلة؟

نوح: تدرس الشركة عدة أسواق خليجية أبرزها المملكة العربية السعودية للتوسع بها الفترة المقبلة .

كابيتال: ما تطورات الجولة التمويلية الأخيرة للشركة؟

نوح: آخر جولة تمويلية حصلت عليها الشركة بقيمة 33 مليون دولار منذ فترة طويلة , ومن المقرر أن تنتهى الشركة من جولة تمويلية جديدة الربع الثالث من العام الحالي, ونسعى لجمع التمويل من عدة مستثمرين محليين وعالميين.

كابيتال: كيف تستغل الشركة الحصيلة المتوقعة؟

نوح: نستهدف استغلال الحصيلة فى ثلاثة محاور المحور الأول لتوسع فى القطاعات الستة التى نعمل بها وتتضمن الاغذية والمشروبات والادوات المنزلية والالكترونيات والمنتجات سريعة الدوران والادوات المكتبية والملابس.

نتوقع الانتهاء من جولة تمويلية جديدة الربع الثالث من العام الحالي

والمحور الثاني نستهدف التوسع فى 10 قطاعات جديدة والتى منها الآثاث والانشاءات والبناء, كما ندرس اختراق قطاع السيارات, وكذلك التوسع جغرافيا وضم باقي المحافظات المصرية فضلا عن التوسع إقليميًا.

أما المحور التالت نستهدف زيادة خدمات التكنولوجيا المالية التى يتم تقديمها سواء خدمات التمويل أو المدفوعات الالكترونية .

كابيتال: ما رأيكم فى المنافسة بسوق التجارة الالكترونية فى مصر؟

نوح: من أساسيات نجاح الشركات قوة المنافسة والتى تكون دائما صحية للسوق والمستهلكين وزيادة حجم المبيعات, ويوجد فى القطاع نحو 3 منافسين كما يستحمل السوق أكثر من شريك فى هذا المحال.

وقال: السوق سيتحسن أكثر الفترة المقبلة فى ضوء تحسين تمويلات ومدفوعات التجار مما يحسن خدمات الأفراد والمستهلك النهائى.

ذكر: نقدم خدمات التجارة الالكترونية بأضلاعها الثلاثة وتشمل شراء البضائع والنقل والتوصيل للتاجر وسداد قيمتها .

وقال: الشراكات التى يتم إبرامها مثل الشراكة مع بنك QNB قطر الوطني تساهم فى تقنين الاقتصاد غير الرسمي وتقوم باتاحة الشراء بالمدفوعات الرقمية.

ندرس التوسع فى أسواق خارجية أبرزها السعودية والامارات

أضاف: التفكير فى دخول قطاع الأفراد أو المستهلك النهائى ليس قبل العامين المقبلين , وتقدم الشركة حاليًا خدماتها من خلال الدفع “كاش اون تليفري” أو حلول دفع المحفظة الالكترونية بالتعاون مع البنوك .

ووفقا لرئيس الشركة يقدر سوق التجارة الالكترونية فى مصر بينحو 3 – 4 % من سوق التجزئة البالغ 120 مليار دولار ليصل حجم السوق الي حوالي 5 مليارات دولار ما يعنى استحواذ كابيتر على نحو 10 % تقريبًا من سوق التجارة الإلكترونية فى مصر.

وقال نوح أنه لا يوجد أى خطط للطرح فى البورصة حاليًأ , كما أن فرص الاندماج والاستحواذ تحت الدراسة ولا يوجد حاجة ملموسة يتم دراستها على أن يتم دراسة أي فرصة حقيقية تعرض على الشركة.

كابيتال: ما رأيكم فى الأوضاع الاقتصادية العالمية حاليًا وتأثيرها على السوق المصري؟

نوح: الازمة الاقتصادية لها فرص وتحديات حيث تتركز تحدياتها فى صعوبات تواجهها سلاسل التوريد, لكن النواحي الإيجابية لها توفير منتجات وحلول أكثر ابتكارًا مما يزيد المنافسة .