“كونتربوينت”: استراتيجية فيفو تنجح مع قيام المستهلكين الصينيين بترقية الهواتف

قالت أبحاث كونتربوينت أن السعر المتوسط ​​إلى العالي أصبح أكثر أهمية بالنسبة لمصنعي المعدات الأصلية الصينيين حيث يواصل المستهلكون ترقية هواتفهم الذكية.

توفر الهواتف عالية القيمة أيضًا ربحية أكبر لمصنعي المعدات الأصلية ، الذين يشهدون انخفاضًا في الشحنات بسبب تقلص سوق الهواتف الذكية في الصين.

على مدار العام الماضي ، أحرزت شركة vivo تقدمًا كبيرًا في قطاع المنتجات المتوسطة إلى المتطورة في الصين.

ارتفعت حصتها السوقية في النطاق السعري 500 دولار – 599 دولارًا (سعر الجملة) من 10٪ في سبتمبر 2020 إلى 20٪ في سبتمبر 2021.

وكان هذا مدفوعًا بالأداء القوي لجهاز vivo X70 Pro ، الذي تم إطلاقه في سبتمبر.

وتواصل vivo الارتقاء في سلسلة القيمة بجهود دؤوبة في البحث والابتكار في تكنولوجيا الكاميرا ، بما في ذلك الدخول في شراكة إستراتيجية مع شركة ZEISS الرائدة في مجال التكنولوجيا البصرية.

تتوقع أبحاث Counterpoint أن يشهد سوق الهواتف الذكية في الصين نموًا ثابتًا في عام 2021.

وقالت إنه سوق مليء بالتحديات لجميع مصنعي المعدات الأصلية ، لا سيما بالنظر إلى حالة الأجهزة. مع معدل نمو حجم السوق البطيء ، تميل الشركات المصنعة للمعدات الأصلية الرائدة إلى الانتقال إلى لعبة الإيرادات ومتوسط ​​سعر البيع (ASP).

علاوة على ذلك ، لم يعد من دواعي سرور مصنعي المعدات الأصلية في الصين أن يتم تتويجهم كـ “ملك الأسعار المعقولة” ، مما يعني الهيمنة في نطاقات أسعار التجزئة التي تتراوح بين 157 دولارًا و 314 دولارًا (999 يوان صيني – 1999 يوان صيني).

أضافت الأبحاث إنهم متعطشون للاستيلاء على حصة أكبر في فئة 470 دولارًا (3000 يوان صيني) وما فوق.

تابعت: يمكننا أن نطلق على شريحة أسعار التجزئة من 470 إلى 630 دولارًا (3000 – 4000 يوان صيني) شريحة الدخول المتميزة ومنطقة إستراتيجية لجميع مصنعي المعدات الأصلية الصينيين.

فيفو تحتل مكانة متميزة فى شريحة الـ 500 دولار

في الربع الثالث من عام 2021 ، احتلت vivo ، مع كل جهود التخطيط الاستراتيجي للمحفظة والتطور المستمر للقنوات ، مكانة رائدة في فئة 500 دولار – 599 دولارًا أمريكيًا ، مدفوعة بالأداء المتميز لسلسلة X.

أطلقت vivo سلسلتها S في أبريل 2021 ، بهدف تحرير سلسلة X من فئة 470 دولارًا (3000 يوان صيني) وما دونها.

قبل ذلك ، كان لسلسلة X حدود غير واضحة. بينما كان من المفترض أن تكون سلسلة شرائح أعلى ، إلا أنها كانت لا تزال موجودة في فئة 470 دولارًا (3000 يوان صيني) وما دونها.

بالنسبة للسوق ، كان الهدف من سلسلة X هو زيادة ASP في الجسم الحي لكنها فشلت.

جاءت سلسلة S في الوقت المناسب لأنها لم تكن مختلفة فقط عن سلسلة Y ، التي أثارت إعجاب السوق بالفعل بمنتجاتها على مستوى الدخول ، ولكنها سمحت أيضًا لسلسلة X بالتركيز على الجزء المتميز. لقد أثبتت استراتيجية إعادة الهيكلة نجاحها.

كما قد نتذكر ، اعتادت شركة هواوي أن تهيمن على شريحة الدخول المتميزة التي تتراوح قيمتها بين 500 و 599 دولارًا.

هونر التي تم اقتطاعها من هواوي كشركة منفصلة ، تعتبر آبل نموذجًا يحتذى به ، وهو ما اعترف به الرئيس التنفيذي جورج Zhao علنًا عدة مرات ، وسيطلق بالتأكيد منتجات في هذا القطاع.

يوضح موجز أرباح شاومي للربع الثالث من عام 2021 أيضًا أن أداء الشركة جيد في القطاع المتميز.

لذلك ، سيكون السعر 500 دولار وما فوق ساحة المعركة التالية لجميع مصنعي المعدات الأصلية الصينيين.

مع توقع زيادة ASP للسوق الصيني الشامل بشكل مستمر في العامين المقبلين ، تحمل الفئة S ذات المستوى المتوسط ​​أهمية إستراتيجية كبيرة لـ vivo.

المصدر: counterpointresearch