تراهن شركة “قسطلي” العاملة فى مجال تقسيط العقارات على قدرتها فى تحقيق المعادلة الصعبة للعملاء فى القطاع العقارى وهو كونها توفر الوحدة الجاهزة للسكن بمجرد سداد 20% من قيمتها، كما تسمح بتقسيط باقى ثمن الوحدة على فترة زمنية حتى 7 سنوات.
تستهدف الشركة تحقيق طفرة فى مبيعاتها العام المقبل لتصل إلى 1.5 مليار جنيه بعد دخول مساهم جديد بحصة لا تتجاوز 49%.
كابيتال : حدثنا عن النشاط الفعلى لشركة قسطلى ؟ ومتى بدأت عملها فى مصر ؟
محفوظ: “قسطلي” شركة متخصصة فى الاستثمار العقاري ، وهى النموذج الاول في مصر للشركات التى تشترى الوحدات السكنية من الأفراد كاش وتقوم ببيعها بالتقسيط لأفراد أخرون .
وأضاف بدأت الشركة عملها فى مصر فى يوليو 2018 ، ولدى الشركة وحدات عقارية فى كومبوندات سكنية مملوطة بأكبر 20 مطور عقاري
كابيتال : ما هى أليات التمويل التى تعتمد عليها الشركة فى توفير السيولة اللازمة لنشاطها ؟
محفوظ : نعتمد على التمويل البنكى المباشر وإصدارات سندات التوريق لمحفظة الشركة ، مشيرا إلى أن الشركة تدرس الحصول على تمويلات بقيمة 350 مليون جنيه من البنك التجارى الدولى وبنك قناة السويس موزعة بين الأول بقيمة 150 مليون جنيه والثانى 200 مليون جنيه .
أضاف أن الشركة حصلت على تمويل بقيمة 200 مليون جنيه من البنك العقارى وكذلك حصلنا على تمويل من البنك العربى الافريقى الدولي بقيمة 60 مليون والمصرى الخليجى 70 مليون جنيه .
وأوضح ان التمويلات القائمة حاليا من البنوك 270 مليون جنيه .
كابيتال : هل تخطط الشركة لإصدار سندات توريق قريبا ؟ والقيمة المتوقعة؟
محفوظ : بالفعل تصدر الشركة بإستمرار سندات توريق ، وأصدرنا بداية العام الجارى توريق ، ونعتزم إصدار سندات توريق جديدة نهاية العام الحالى بقيمة لا تقل عن 500 مليون جنيه .
أضاف : قسطلى أتفقت مع بنك الاستثمار هيرمس للقيام بدور المستشار المالى للإصدار والمحامى القانونى لعملية التوريق معتز الدرينى.
وأكد أن الشركة تقوم بشكل مستمر بعمل توريق لمحفظتها بعد أن تصل لحجم كبير ، مشيرا الى ان تكلفة التوريقة تتطلب ان تكون بقيمة مرتفعة كى تحقق الهدف منها وتقلص التكلفة .
كابيتال : كم يبلغ رأسمال الشركة حاليا ؟ وهل تخططون لزيادتة الفترة المقبلة ؟
محفوظ : رأسمال الشركة حاليا 70 مليون جنيه وهناك مفاوضات جادة من مستثمر أسبانى لضخ 200 مليون جنيه فى رأسمال الشركة للتوسع فى أنشتطها الاستثمارية ، مع الاحتفاظ بحصة 51% من أسهم الشركة.
وأضاف ان برايم تتولى دور المستشار المالى للشركة فى عملية زيادة رأسمال ، مؤكدا أن خطط الشركة التوسعية ستتغير بعد عملية زيادة راس المال للتناسب مع حجم الشركة الجديد .
كابيتال : كم يبلغ حجم أعمال الشركة حاليا ؟ والمستهدف بنهاية العام الحالى والمقبل ؟
محفوظ : بلغت حجم مبيعات الشركة حاليا 700 مليون جنيه مقابل 500 مليون جنيه بنهاية النصف الأول من العام الجاري .
أضاف أن الشركة تستهدف الوصول بالمحفظة إلى 900 مليون جنيه ، مشيرا الى أن قسطلي تسعى لتحقيق نمو 60% العام المقبل ، لتصل بالمبيعات 1.5 مليار جنيه .
وأكد أن زيادة رأس المال ستساعد الشركة على زيادة أعمالها والتوسع فى شراء الوحدات السكنية وبيعها مرة اخرى.
كابيتال : ما هى التحديات التى تواجه الشركة فى عملها حاليا ؟
محفوظ : أغلب الشركات تواجه تحدى وهو نقص الطلب ولكن “قسطلى” عكس ذلك ، فالشركة متخوفة من التوسع وتلقى طلبات أكبر من حجمها حاليا ، مشيرا إلى أن الطلب على نشاط الشركة واسع لما لها تقدمه من تسليم فورى كونها تشترى وحدات كامله التشطيب وفى كومبوندات مرفقة .
وأضاف أن الشركة تتيح التسليم بعد سداد دفعة واحدة مقدمًا 20% من قيمة الوحدة ويتم تقسيط باقى ثمن الوحدة فى فترة زمنية تتراوح بين عام إلى 7 أعوام .
كابيتال : كم تبلغ الفائدة على الوحدات التى تقسطها الشركة ؟
محفوظ : تبلغ الفائدة على الوحدات السكنية المقسطة 10% فقط وهى نسبة جيدة ومناسبة لمختلف العملاء .
كابيتال : كم تبلغ قيمة محفظة الوحدات المملوكة للشركة حاليا ومواقعها ؟
محفوظ :الشركة لديها وحدات سكنية بقيمة 200 مليون جنيه فى 20 كومباوند تابع لأكبر مطورين عقاريين ، وابرزهم فى مدينتى والرحاب وهايد بارك وهاسيندا مراسى الجولف الجولف مارينا الجونه وغيرهم.
كابيتال : ما هى أكثر الأماكن التى تلقى طلب واسع من جانب العملاء ؟
محفوظ : الطلب فى شهور الصيف يكون مرتفع على الوحدات الساحلية فى الساحل الشمالى كالجولف وهاسيندا والجونة ، وباقى الشهور على الوحدات فى المدن الجديدة.
كابيتال :هل الطلب المتزايد على إسكان العاصمة الإدارية يؤثرعلى حجم الطلب على التقسيط فى المدن الأخرى؟
محفوظ : عميل العاصمة الإدارية مختلف عن العملاء الذين تستهدفهم الشركة ، حيث أن الوحدات فى العاصمة مازالت تحت الإنشاء وسيتم التعامل عليها بعد التسليم فى 2024.
واضاف أن الشركة تعمل على كافة المشاريع الأخرى الكبري وتمكنا من إبرام عمليات بيع بقيمة 1.5 مليار جنية منذ يوليو 2018.
كابيتال :هل لديكم فروع متعددةه للشركة واستهدافاتكم للإنتشار الجغرافى؟
محفوظ : الشركة لديها فرع بهليوبولس وافتتحت فرعين العام الحالى أحدهم بالسادس من أكتوبر وأخر بمدينتى .
وأضاف لدينا أستهداف بإفتتاح 3 فروع كل عام.
وأكد أن نموذج عمل الشركة مختلف عن باقى الشركات ونعمل مع كل سماسرة مصر ويرحبون بالتعامل معنا كوننا ندفع عمولة 3% .
كابيتال : كم تبلغ إجمالى قيمة العمولات التى دفعتها قسطلي لشركة للسماسرة العام الجارى ؟
محفوظ : الشركة دفعت عمولات العام الجارى بين 6 و 7 ملايين جنيه بمعدل 3%.
كابيتال : هل تتوقعون إرتفاع أسعار الوحدات العقارية الفترة المقبلة ؟
محفوظ : الأسعار ترتفع طبيعيا مع تزايد الطلب الكبير والعرض القليل لكن فى مصر زيادة الاسعار تنتج من إرتفاع التضخم ، مؤكدا على أن السوق العقارى المصري الوحيد فى العالم الذي حافظ على نشاطه مع كل الأزمات الى يتعرض لها.
وتوقع ارتفاع الاسعار بالتأكيد ولكن بنسب متفاوته من منطقة لأخرى وفقا لمميزات كل منطقة سكنية ومستوى المشاريع
وأكد على ان العاصمة الإدارية ستشهد زيادة مؤكده فى بعد انتقال الحكومة والشركات والبنوك .
ويرى أن مشروع العلمين الجديد أيضا سيشهد زيادة فى الأسعار وطلب واسع خاصة مع بدء تشغيل على القطار السريع
كابيتال : هل تدرس الشركة تقسيط الوحدات التجارية بجانب السكنية ؟
محفوظ : لم نقوم بتقسيط وحدات تجارية حتى الأن ولكن ندرسها والفكرة مطروحة ومن المحتمل نبدأ فيها العام المقبل بعد زيادة رأس المال وحاليا نركز على تقسيط السكنى لارتفاع الطلب عليه.
