تسعي شركة مركز تجارة السبائك “بي تي سي” BTC – إحدى شركات مجموعة ايجيبت جولد للذهب والمجوهرات للاستفادة من مشاركتها في معرض “سيتي سكيب هذا العام لعقد اتفاقيات وشراكات مع الشركات العقارية بهدف إحياء ثقافة التهادي بالعملات الذهبية والسبائك الصغيرة.
وعرض حسن نصار الرئيس التنفيذي لشركة بى تى سى ونائب رئيس مجموعة شركات إيجيبت جولد المساهمة لـ”كابيتال” رؤية الشركة تجاه الاستثمار فى الذهب وكيفية زيادة القوي الشرائية للذهب الفترة المقبلة.. إلي نص الحوار.
كابيتال: ما رأيكم في القوة الشرائية للذهب في مصر ؟
نصار: ترى مجموعة إي جيبت جولد – كونها الشركة الرائدة في صناعة الذهب بمصر – أن القوة الشرائية للذهب ما زلت مرتفعة، حيث إن شراء الذهب يدخل ضمن ثقافة الشعب المصري، كونه يستخدم في الزينة والتهادي وتنتقل ملكيته عبر الأجيال، لكن القوة الشرائية لا تقارن باقتصادات وثقافات مشابهة مثل دول شرق اسيا.
يذكر أن القوة الشرائية في تزايد في الآونة الأخيرة٬ خصوصًا مع تداعيات كورونا التي دفعت الكثيرين للتوجه إلى الذهب و السبائك والعملات الذهبية بصفة خاصة٬ باعتبارها الملاذ الآمن٬ مع حالة عدم اليقين المصاحبة للأزمة والتي مازالت مستمرة.
كابيتال: ما الحلول التي تراها الشركة لزيادة القوة الشرائية فى مصر؟
نصار: هناك أعمدة أساسية لزيادة القوة الشرائية للذهب في مصروهي: الأمان، تنوع الأوزان، و كذلك سياسات بيعية مرضية للعميل النهائي وتاجر التجزئة على حد سواء.
ومع زيادة أسعار الذهب، أصبح هناك حاجة ماسة إلى الأوزان الصغيرة، مثلما يوجد حاجة للأوزان الكبيرة.
وكذلك عنصر الأمان الذي يتمثل في الدمغة الخاصة بمصلحة الدمغة والموازين والامتثال لأعلى معايير الجودة العالمية مع ضرورة إتاحة المنتجات في غلاف آمن.
بي تي سي BTC: التوسع في خدمات الشركات و المتجر الرقمي والتوصيل للعملاء
أيضًا استحداث طرق أكثر تطورًا لخدمة العملاء منها إنشاء متجر رقمي والتوصيل للمنزل، وهي الخدمة التي أصبحت ضرورة أساسية وسمة من سمات هذا العصر، ليس فقط في قطاع الذهب، بل جميع القطاعات الأخرى.
كابيتال: ما مقترحات الشركة لتعظيم ثقافة التهادى بالذهب التي تراها الشركة ضرورية؟
نصار: التهادي هو صفة أصيلة لدينا نحن المصريين، وهي ثقافة تمتد إلى آلاف السنين. وحرصًا على إحياء هذه الثقافة، اهتممنا بالأوزان الصغيرة وتنوع تصميماتها. فهناك أوزان تناسب كل ميزانية، وتتميز بقيمة مادية وجمالية كبيرة٬ مثل السبائك التي تبدأ من 1 جرام وكذا العملات التي تبدآ من ربع جنيه (2 جرام).
وتتوسع الشركة كذلك في مفهوم التهادي للشركات من خلال أفكار مبتكرة تعكس قوة علاماتهم التجارية٬ خصوصًا مع تطبيقها على المعادن النفيسة مثل الـذهب.
كابيتال: هل يوجد مشروعات جديدة تعتزم الشركة تدشينها الفترة المقبلة؟
نصار: مهمتنا من اليوم الأول هي إحداث نقلة نوعية في هذه الصناعة،والاعتلاء بمستوى التقنيات الصناعية وقد نجحنا في الفترة السابقة في طرح خدمات ومزايا غير مسبوقة مثل تنوع التصميمات٬ توفير غلاف الأمان الذي يحتوي على علامة مائية٬ وخدمة الكاش باك عند إعادة البيع.
وخلال الفترة القادمة٬ نسعى إلى التوسع في خدمات المتجر الرقمي وخدمات التوصيل.
هذا فيما يخص الأفراد، أما بخصوص الشركات، ننوي التوسع في خدمات الشركات والأمر الذي يتضمن إنشاء تصميمات مُعدة خصيصًا للعلامات التجارية المختلفة بحسب احتياجاتهم وأهدافهم.
ومن ناحية أخرى، نتبنى حاليًا خطط كبيرة للتوسع على المستوى الإقليمي في منطقة الشرق الأوسط والقارة الأفريقية.
كابيتال: ما توقعاتكم لأسعار الذهب فى الربع الأخير من العام الحالي ؟
نصار: هناك العديد من العوامل التي تدعم احتمالات زيادة أسعار الذهب خلال الربع الأخير من العام الجاري٬ أبرزها حالة عدم اليقين بشأن التعافي الاقتصادي العالمي خاصة في ظل الانتشار السريع لمتحور دلتا شديد العدوى.
ومن الجدير بالذكر أن الذهب عادة ما يرتفع خلال فترات عدم اليقين والتي عادة ما يصاحبها سياسات نقدية تعتمد على تخفيض أسعار الفائدة عالميا، وهو الأمر الذي شهدناه خلال الفترة الأخيرة منذ انتشار كورونا.
كابيتال: فرضت جائحة كورونا التوسع في التسويق الرقمي فما دور الشركة فى هذا النشاط؟
نصار: اتجهنا في شركة بى تى سى إلى التسويق الرقمي في مرحلة سابقة حتى قبل جائحة كورونا, كان يمثل ذلك جزء من مسئولية التطور الذي تتحمله الشركات الرائدة في مجالاتها – كشركة بى تى سى.
ومع سياسات الإغلاق التي فرضته الجائحة، أصبح التسويق الرقمي الى جانب خدمات المتجر الرقمي وسيلة أساسية للتواصل مع العملاء وتلبية احتياجاتهم المختلفة٬ ومن بين ذلك خدمات الطلب عبر الموقع والدعم عبر الهاتف ووسائل التواصل الاجتماعي.
وقد شهدت الشركة إقبالًا كبيرًا على الطلب عبر الموقع الالكتروني لشركتنا خلال فترة الإغلاق، محققًا قفزة تقارب 200 % مقارنة بالأشهر قبيل الكورونا.
كابيتال: ما هى الشركات العقارية التى تبحث معها الشركة التعاون؟ وما هى سبل التعاون؟
نصار: نسعى للتعاون مع جميع الشركات بمختلف أحجامها؛ إذ تتميز منتجات بى تى سى بتنوع أوزانها من 1 جرام وحتى 1000 جرام، ومن ثم فإنها تناسب مختلف الخطط والميزانيات.
وتختلف سبل التعاون بحسب احتياجات كل شركة، فقد سبق لنا التعاون مع شركات كبرى في حملاتها الإعلانية، وذلك من خلال إعداد تصميمات خصيصًا لهم.
كما ندعم العديد من المؤسسات الكبرى في خططها لتعزيز العلاقات مع شركائها ومورديها والوسطاء وحتى فريق العمل.
وبحسب تجربتنا بصناعة الذهب، فالقطاع العقاري من أكثر القطاعات طلبًا لمثل هذه الخدمات.
كابيتال: هل رأت الشركة تغيرًا فى أولويات المستهلك تجاه الذهب بعد أزمة كورونا؟
نصار: بالتأكيد، فقد لاحظت المجموعة اتجاهين رئيسيين لسلوك المستهلك في شراء الذهب عقب انتشار أزمة كورونا وهما التوجه الأكبر لشراء السبائك والعملات الذهبية كأدوات فعالة للتحوط في ظل حالة عدم اليقين.
والاتجاه الثاني تمثل في الشراء الـ”أون لاين”٬ خصوصًا مع قرارات الإغلاق التي تلت كورونا، حيث ارتفعت قاعدة العملاء الجدد لشركة BTC ممن أقبلوا على الشراء واختيار المنتجات عبر الموقع الإلكتروني فيما تتولى الشركة توصيلها إلى المنازل.
كما لاحظنا في الآونة الأخيرة زيادة وعي العملاء بشأن عوامل الأمان٬ وإقبالهم على منتجات بي تي سي تحديدًا كونها منتجات مدموغة ومتاحة في أغلفة آمنة محكمة الغلق.
