تستحوذ شركة فاين الصحية القابضة مصر، على حصة سوقية تعادل 25% من مبيعات المنتجات الورقية الصحية في السوق المصري، بحسب أحمد الفخرانى المدير العام والرئيس التجارى للمجموعة في حوار مع “كابيتال”.
وقال الفخراني إن شركته تنتهج استراتيجية تستهدف تحقيق معدل نمو سنوي أعلى من نمو السوق المحلي، للحفاظ على حصتها السوقية التي تعمل على زيادتها عبر ضخ استثمارات جديدة.
واستعرض الفخراني خلال الحوار، الخطة الاستثمارية لـ”فاين” خلال العام الحالي، ومستهدفات التصدير من مصنع مصر، وكيف استفادت شركته من أزمة كورونا.. وإلى نص الحوار..
“كابيتال”: في البداية حدثنا عن حجم استثمارات فاين القابضة في السوق المصري وخطط زيادتها؟
“الفخراني”: حجم استثماراتنا في مصر حاليًا 4 مليارات جنيه، وخلال الشهور الـ10 الماضية استثمرنا 35 مليون دولار.
وجهنا استثماراتنا الأشهر الماضية الى شقين، الأول يتضمن زيادة الطاقة الإنتاجية لمصنع الشركة وهو ما ساهم في زيادة الطاقة الإنتاجية من المنتجات الورقية الى ما يتراوح بين 50 و55 ألف طن سنويًأ، بالإضافة الى رفع إنتاجية الحفاضات (الأطفال وكبار السن) الى 650 مليون حفاضة سنويًا.
فيما تضمن الشق الثاني زيادة شبكة توزيع الشركة في السوق المصري ليصبح لدينا 33 موزع على مستوى الجمهورية.. خطة توسيع شبكة التوزيع تستمر حتى نهاية 2021 وتتضمن زيادة أسطول النقل وإضافة موظفين جدد.
“كابيتال”: وماذا عن حجم الاستثمارات المرصودة خلال 2022؟
“الفخراني”: لم نحدد حجم الاستثمارات المرصودة خلال العام المقبل حتى الأن.. خلال الربع الأخير من كل عام نحدد الخطط الاستثمارية والبيعية للشركة بعد موافقة مجلس الإدارة وبناءًا على الأبحاث التسويقية التي تقوم بإعدادها.
“فاين الصحية”: استثمار 35 مليون دولار آخر 10 أشهر ومساعي لزيادتها الفترة المقبلة
وبشكل عام، نعمل بصورة مستمرة على زيادة حصتنا السوقية، وإذا افترضنا أن السوق المحلي ينمو بنسبة 3% فنحن كشركة نعمل على تحقيق معدل نمو بنسبة 5%.. نسعى دائما ليكون معدل نمو الشركة أعلى من معدل نمو السوق للحفاظ على الحصة السوقية للشركة وزيادتها.
“كابيتال”: وما حجم الحصة السوقية للشركة حاليًا؟
“الفخراني”: حصتنا في سوق المنتجات الورقية “المنايدل” حوالي 25% و13% من سوق الحفاضات “الأطفال وكبار السن”.
“كابيتال”: هل يستوعب سوق المنتجات الورقية الصحية استثمارات جديدة؟
“الفخراني”: المناخ الاستثماري في مصر مشجع جدًا على الاستثمار.. ومشجع لنا كشركة لضخ استثمارات كبيرة.. مصر سوق استهلاكي كبير يضم أكثر من 100 مليون نسمة ويستوعب منتجاتنا ومنتجات الشركات الأخرى بسبب حجم الطلب.
“كابيتال”: تعتبر الشركة السوق المصري مركز تصديري لها في المنطقة.. فما عدد الدول التي تستقبل منتجاتكم من مصنع مصر؟
“الفخراني”: نصدر من مصانعنا في مصر لحوالي 30 دولة في الشرق الأوسط وأفريقيا، وباستمرار نتوسع في دول جديدة.. ونركز الفترة الحالية على التوسع في الشرق الأوسط، كما إننا نعتبر السوق الأفريقي واعد جدًا ويحوي فرص تصديرية كبرى نسعى للاستفادة منها ولدينا الطاقة الإنتاجية التي تساعدنا على ذلك.
“كابيتال”: هل تدرس الشركة التوسع في أسواق تصديرية جديدة؟
“الفخراني”: على مستوى مجموعة فاين القابضة لدينا خطة طموحة للوصول لما يتراوح بين 70 و80 دولة حول العالم.. وضمن هذه الخطة طبعا التوسع من خلال مصنع مصر في الأسواق المجاورة.
“كابيتال”: وهل استفادت الشركة من مبادرات الحكومة لصرف متأخرات التصدير؟
“الفخراني”: بالفعل، استفدنا من أحد المبادرات التي أطلقتها وزارة المالية.. كان لنا متأخرات دعم تصديري لكن لن استطيع الإفصاح عن قيمتها.
“كابيتال”: كم يمثل التصدير من إجمالي انتاج الشركة؟
“الفخراني”: نصدر ما يتراوح بين 15 و20% من إجمالي إنتاجنا في مصنع مصر.
“كابيتال”: كيف تأثرت الشركة بأزمة كورونا ؟
“الفخراني”: نحن واحدة الشركات التي استفادت من الجائحة بسبب طبيعة المنتجات الخاصة بنا، نحن المنتج المعقم الوحيد الموجود في مصر، لذا كان الإقبال جيد جدًا على منتجاتنا خاصة أن ازمة كورونا غيرت وعي المستهلك فأصبح أكثر إقبالا على منذ المنتجات المعقمة الأمنة الخالية من الجراسيم.
“كابيتال”: هل اتجهت الشركة لتصنيع منتجات جديدة بسبب كورونا؟
“الفخراني”: بالفعل كورنا خلقت فرص استثمارية جديدة، نحن كشركة أطلقنا منتجات فاين جارد، وهي مقسمة لثلاثة أنواع، الأول “فاين جارد ماسك” وهو عبارة عن كمامة بفكرة مختلفة إذ أنها لا تكتفي بالوقاية من الفيروس، بل تقتل 99.9% من الفيروسات.
استراتجية الشركة تستهدف تحقيق معدل نمو أعلى من نمو السوق للحفاظ على الحصة السوقية
ونعمل حاليًا مع الحكومة المصرية على تسجيل منتجين جديدين، أحدهما عبارة عن معقم يد يمتد مفعوله 24 ساعة، والأخر يستخدم لتعقيم الأسطح.
“كابيتال”: كيف انعكست المنتجات الجديدة على حجم مبيعاتكم.. وحجم المبيعات التي تستهدفها الشركة العام الحالي؟
“الفخراني”: الشركة تحسب مبيعات الفاين جارد خارج مبيعات الشركة الإجمالية التي تتضمن الورق الصحي والحفاضات، وبشكل عام نستهدف معدل نمو في مبيعات أكبر من معدل نمو السوق.
“كابيتال”: حجم إنفاق الشركة على المسئولية المجتمعية والمبادرات التي تعمل عليها؟
“الفخراني”: وقعنا قبل أيام بروتوكول تعاون مع مؤسسة مصر الخير، لإطلاق مبادرة تستهدف تمويل مشروعات لتوليد الدخل ورفع الوعي بمحافظة بني سويف.
المبادرة الجديدة تعد أول خطوات الشركة المجتمعية في مصر، والبداية لسلسلة من المبادرة التي تعمل الشركة على إطلاقها لاحقًا.
خصصنا 450 ألف جنيه للمبادرة الجديدة، سيتم توجيهها لدعم دراسة الجدوي والأبحاث لاختيار أكثر السيدات احتياجًا، ومن المقرر أن تستمر المبادرة لمدة عام.
تستهدف المجموعة عبر المباردة الجديدة المساهمة في توفير حياة كريمة للمجتمعات المهمشة من خلال محورين؛ أولهما تمكين السيدات المعيلات، وثانيهما زيادة الوعي بأهمية النظافة وضرورة الالتزام بالممارسات السليمة للحماية من خطر فيروس كورونا.
“كابيتال”: حجم المخصصات التي تستهدف الشركة توجيهها للمسئولية المجتمعية العام المقبل؟
“الفخراني”: سنعقد اجتماع خلال الربع الأخير من العام المقبل لتحديد مخصصات المسئولية المجتمعية والتي ستكون جزء أساسي من مخصصات الشركة خلال السنوات المقبلة.
وبدأت فاين القابضة عملها في الأردن عام 1958، كشركة عاملة في صناعة منتجات الورق الصحي، ولدى فاين 4 مصانع في مصر، أسست مصنع البردي لصناعة الورق عام 1990 ثم مصنع السنديان لصناعة الورق الصحي في عام 2005، ثم مصنعا لحفاضات الأطفال في 2011، وفي 2018 أنشأت مصنعا تحويليا للحفاضات الصحية.
