تري شركة كولدويل بانكر مصر المتخصصة فى التسويق العقاري أن مشروعات البنية التحتية الكبري التى طرحتها مصر السنوات الثلاث الماضية ستسهم بشكل كبير فى تغيير خريطة السوق العقاري , لتشهد السوق المحلية طفرة غير مسبوقة مدعومة بهذه المشروعات .
حاورت جريدة “كابيتال” محمد سعدة نائب الرئيس التنفيذي لشركة كولدويل بانكر مصر لعرض دور الشركة فى التغييرات التى شهدها القطاع من أولويات للمستهلك وزيادة الاتجاه إلي المنازل الذكية والمتكاملة .
وإلي نص الحوار:
كابيتال: كم تصل مبيعات الشركة فى العاصمة الادارية ؟
سعدة: وفقا لتقديرات الشركة يصل حجم استثمارات القطاع الخاص العقاري بالعاصمة الادارية الجديدة إلي نحو 100 مليار جنيه من جانب المطوريين العقاريين.
10 مليارات جنيه مبيعات مستهدفة للمطورين بنهاية العام الحالي
وتتجه نحو 70 % من مبيعات كولدويل بانكر خلال الفترة الاخيرة الى العاصمة الادارية الجديدة ومنطقة القاهرة الجديدة.
كابيتال: كم تبلغ مبيعات الشركة المستهدفة ؟
سعدة: شركة كولدويل بانكر تستهدف مبيعات بنهاية العام الحالي 2021 على كافة مشاريعها تصل الى نحو 10 مليارات جنيه، فى الوقت الذى تميز الجزء الثاني من العام الماضي 2020 بأداء قوي جدا لدي الشركة.
وحققت الشركة مبيعات بالنصف الثاني من العام 2020 بلغت نحو 5 مليارات جنيه، في نحو 6 أشهر.
كابيتال: ما رأيكم فى الأسعار الحالية بالقطاع العقاري ؟
سعدة: السوق لن يشهد حالة من رفع الاسعار خلال الفترة الحالية، خاصة مع تراجع سعر الفائدة الفترة الماضية، وسيساعد انخفاض سعر الفائدة المطورين على طرح المزيد من التسهيلات للعملاء، وهو ما سيمنع من رفع الاسعار خلال الفترة المقبلة.
100 مليار جنيه استثمارات القطاع الخاص العقاري فى العاصمة الإدارية
كابيتال: ما هى خطة الشركة الفترة المقبلة؟
سعدة: شركة كولد ويل بانكر ستكمل أعمالها على نفس خطة العام السابق، عبر ظهور العديد من مشاريع البنية التحتية الكبري التى ستعمل على تغيير حالة السوق ، منها انتعاشة كبيرة بالعاصمة الادارية الجديدة، مما يساعد ايضا على انتعاش غير عادي بالعلمين الجديدة .
وتوقع ان يشهد القطاع العقاري في مصر طفرة غير مسبوقة مدعومة بمشروعات البنية التحتية الكبري التى تم طرحها في مصر خلال الثلاث سنوات الماضية، والتى لم تشهدها مصر منذ قرن كامل.
كابيتال: ما رأيكم فى دور المعارض العقارية للترويج للقطاع؟
سعدة: شاركت كولدويل بانكر فى معرض ريل جيت الأخير في دورته خلال شهر مارس الماضي، كمساهم رسمي للشركة المنظمة والمعرض، حيث اعتمدت فكرة المعرض علي تعاون جمع كولدويل بانكر والشريك احمد غزي لدمج خبرة كولدويل بانكر فى قطاع العقارات مع خبرة المهندس احمد غزي في تنظيم المعارض، عبر تاسيس شركة لتنظيم المعرض.
وعمل المعرض على سد فجوة الشغف بالعقارات فى السوق، لتكون فرصة للعميل ليختار بين العديد من المشاريع فى نفس الوقت والاختيار من بينها خاصة بعد المشروعات الكثيرة الى انتشرت مؤخرا سواء بالساحل الشمال او العاصمة الادارية الجديدة، التى بدات تنتهي منها العديد من الشركات.
كابيتال: ما تطور المشروعات الجديدة التى تعمليها الشركة؟
سعدة: بالنسبة لمشروعات الشركة الجديدة فإنه هناك العديد من الشركاء لكولد ويل بانكر المتعاونين عبر تحالفات كبيرة ، كمشايع بالم هيلز كمشاريع العالمين التى بدات الشركة فى تسويقها الى جانب مشروعات القاهرة الجديدة والسادس من اكتوبر شريك ماونتن فيو، وتطوير عبر مشروع تي بي، وشركة اورا ، الى جانب مجموعة من الشركاء الاخرين.
كابيتال: ما رأيكم فى مبادرة الرئيس للتمويل العقاري بفائدة 3 %؟
سعدة: شركات التسويق العقاري ليست المعنية بشكل مباشر ، بسبب تحديدها بالوحدات اقل من مليون جنيه، ولكنها مبادرة هائلة للسوق العقاري بشكل عام، حيث تنعكس بشكل ايجابي على المستوي البعيد، الى جانب مساعدتها فى القضاء على العشوائيات بشكل كبير ، والانجذاب الى المشاريع والمدن الجديدة، والانجذاب الى موضوع التملك ، منوها الى ان انتهاش السوق من جانب مالكي الوحدات الاقل من المليون ، سيساعد على انتعاش الوحدات الاعلى من ذلك.
وأشاد بالدور الكبير الذي يمثله مشروع الدائري الأوسطي الذي يعمل على ربط العاصمة الإدارية بمدينة السادس من اكتوبر فى نحو 45 دقيقة فقط ، وهو ما سيعمل على تغيير خريطة السوق العقاري في مصر بشكل كبير جدا العام المقبل.
كابيتال: كيف تخطي القطاع العقاري تداعيات جائحة كورونا؟
سعدة: القطاع العقاري لم يتأثر بشكل كبير بأزمة كورونا ، وقد يكون القطاع العقاري قد استفاد من ازمة كورونا، خاصة مع اهتمام الناس بالمنزل وهو ماساد الى الاتجاه الى المنازل الذكية وغيرها ، وكذلك الاتجاه الى المنازل ذات الحدائق.
كما غيرت أزمة “كورونا” أولويات المستهلك المصري تجاه السوق العقاري ، حيث أصبح المستهلك يهتم بتواجد التراس او المكتب او الحديقة داخل المنزل ، بالإضافة الى زيادة القدرة الشرائية للمستهلك بعض الشيء بسبب توفير نفقات الخروج والانتقالات بعد كورونا، حيث ساعد على ذلك أيضا انخفاض أسعار الأقساط العقارية بشكل كبير .
نعمل على عقد اتفاقيات لطرح تجهيزات المنازل بالتقسيط بدون فوائد
كابيتال: ماهى المزايا التى تقدمها الشركة لجذب عملاءها؟
سعدة: كولد ويل بانكر اتفقت مع شركة سامسونج خلال معرض ريل جيت الماضي ، لمساعدة عملاء الشركة لتقسيط كافة أجهزة المنزل بالتقسيط لمدة عام كامل بدون فوائد من شركة سامسونج ، بما فيها التكيفيات والتالاجات والغسالات.
وأوضح ان الشركة تعمل حاليا على تفعيل تلك العروض مع العديد من الشركات الاخري، ليضم تجهيزات المنزل من ديكورات وتشطيبات وأثاث بدون فوائد .
واشار الى ان المنزل الذكية اصبحت خلال الفترة الاخيرة من اهم اولويات العملاء الباحثين على العقارات التى تعتمد على الانترنت الذكي والتطبيقات الذكية والتحكم فى الاجهزة من خارج المنزل .
