بعد أقل من عام على فشل خطط جوجل للاستحواذ على شركة الأمن السيبراني الإسرائيلية Wiz، تمكن المسؤولون التنفيذيون من إبرام صفقة بعد مفاوضات مكثفة بعد تنصيب الرئيس الأمريكي دونالد ترامب قبل ثمانية أسابيع فقط.

وقال أشخاص مطلعون على الاتفاقية إن جوجل رفعت عرضها الأصلي من 23 مليار دولار في يوليو إلى 32 مليار دولار، مما يجعله أحد أكبر صفقات التكنولوجيا على الإطلاق، ورفعت رسوم الانفصال بشكل كبير إلى أكثر من 3.2 مليار دولار.

لكن العامل الحاسم بالنسبة للمديرين التنفيذيين في Wiz وGoogle كان التغيير في البيت الأبيض الذي جلب معه احتمال مراجعة أكثر ودية لمكافحة الاحتكار في عهد ترامب.

أفاد هؤلاء الأشخاص أن جوجل أقدمت على خطوة أخرى خريف العام الماضي، بينما كانت ويز تدرس طرحًا عامًا أوليًا محتملًا.

وبينما استمرت المفاوضات بشكل متقطع على مدار عدة أشهر، بدأ المسؤولون التنفيذيون في الاجتماع بانتظام لوضع تفاصيل الصفقة بعد تنصيب ترامب في 20 يناير وتعيينه مسؤولين رئيسيين في مجال مكافحة الاحتكار في إدارته، وفقًا لما ذكروه.

انضم فضل ميرشانت إلى ويز كرئيس مالي جديد في يناير، بينما كانت الشركة لا تزال تدرس طرحًا عامًا أوليًا محتملًا.

وأفاد أحد المصادر بأن ميرشانت لعب دورًا رئيسيًا في صياغة الصفقة، إلى جانب الرئيس التنفيذي عساف رابابورت، مما ساعد في إتمامها بنجاح. كما أفاد مصدران بأن توماس كوريان، رئيس قسم الحوسبة السحابية في جوجل، كان أيضًا من أبرز مهندسي الاتفاقية.

صفقة مُحسّنة

ووجد المسؤولون التنفيذيون في ويز صعوبة في رفض عرض جوجل المُعدّل، والذي قيّم شركة الأمن السيبراني الناشئة بنسبة أعلى بنسبة 39% من العرض السابق، وتضمن أيضًا رسوم فسخ عكسي أعلى تتجاوز 3.2 مليار دولار، أو أكثر من 10% من قيمة الصفقة، تُدفع لشركة ويز في حال فشلها، وفقًا للمصادر.

ترى جوجل أن هذه العلاوة مبررة بالنظر إلى نمو إيرادات Wiz السنوي بنسبة 70%، وإيراداتها السنوية التي تزيد عن 700 مليون دولار، وفقًا لمصدر مطلع على المناقشات.

يدفع المشترون رسوم الإنهاء العكسي، المعروفة عادةً برسوم الانفصال، لتعويض الشركات المستهدفة عند فشل الصفقات لأسباب تنظيمية.

رسوم فسخ العقد المرتفعة هذه ليست شائعة في صفقات الشركات في الولايات المتحدة، على الرغم من ارتفاع هذه الرسوم في السنوات الأخيرة مع تزايد التهديدات التنظيمية للصفقات الكبيرة عالميًا.

ووفقًا لدراسة أجرتها شركة المحاماة “فينويك آند ويست”، والتي راجعت صفقات لا تقل قيمتها عن مليار دولار أمريكي وُقّعت في عام 2023، تراوحت رسوم الفسخ في المتوسط ​​بين 4% و7% من إجمالي قيمة الصفقة.

ليس من الواضح ما إذا كانت جوجل وWiz قد تواصلتا مع سلطات مكافحة الاحتكار الأمريكية قبل توقيع الصفقة.

أبلغت بعض الشركات هيئات مكافحة الاحتكار الأمريكية مسبقًا لتحضيرها قبل توقيع أي صفقة. على سبيل المثال، في عام 2023، طلبت شركة “تمبور سيلي” موافقة لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية قبل توقيع صفقة بقيمة 4 مليارات دولار للاستحواذ على شركة “ماتريس فيرم”.

قال شخصان إن المسؤولين التنفيذيين في “ويز” كانوا حذرين بعد أن رأوا محاولة “أدوبي” للاستحواذ على “فيجما” بقيمة 20 مليار دولار تنهار بسبب تدقيق مكافحة الاحتكار في أواخر عام 2023.

كما تواجه شركة جوجل حاليًا دعويين قضائيتين لدى وزارة العدل الأمريكية بشأن هيمنتها على البحث عبر الإنترنت ودعوى أخرى بشأن تقنية الإعلان.

عرضت جوجل على ويز آنذاك رسوم فسخ بقيمة ملياري دولار تقريبًا – وهو مبلغ رأت ويز أنه ليس كافيًا لتحمل مخاطرة توقيع الصفقة، وفقًا للمصادر.

وأضافت المصادر أن بعض أكبر داعمي ويز من أصحاب رأس المال الاستثماري كانوا قلقين من أن رئيسة لجنة التجارة الفيدرالية آنذاك، لينا خان، ستُفشل الصفقة.

وقال أشخاص مطلعون على الصفقة إن تعيين ترامب لأندرو فيرجسون لرئاسة لجنة التجارة الفيدرالية، وغيل سلاتر لقيادة مراجعات مكافحة الاحتكار في وزارة العدل، منح المديرين التنفيذيين في كلتا الشركتين ثقة أكبر في إجراء مراجعة تنظيمية أكثر سلاسة.

ولم يستجب مسؤولو جوجل وويز والبيت الأبيض ووزارة العدل لطلبات التعليق فورًا.

قدم بنك أوف أمريكا المشورة لجوجل بشأن الصفقة، بينما قدم جولدمان ساكس المشورة لويز.