منذ أسبوع اختفى تيك توك في أمريكا, ثم عاد. ويبدو أنها ستبقى على هذا النحو، لمدة شهر أو شهرين على الأقل – على الرغم من أن الأسئلة القانونية حول وجودها لا تزال غامضة.
هذه أخبار جيدة لآدم فاز، الذي يكسب رزقه على TikTok. شارك Faze في تأسيس Gymnasium، وهو استوديو محتوى متخصص في مقاطع فيديو TikTok، وحقق بعض النجاح: ربما تكون قد شاهدت “Boy Room”، وهي جولة لا تصدق هذه القذارة في أماكن المعيشة الرهيبة للشباب.
حقق الموسم الأول من “Boy Room” نجاحًا كبيرًا على موقع Faze. لكن فاز يقول إن شركته حققت ما يقرب من الصفر من الدولارات من شعبيتها. (ومرة أخرى، لم يتم إنفاق الكثير أيضًا: يقول Faze إن كل حلقة تضم طاقمًا من ثلاثة أشخاص وتكلف حوالي 2000 دولار لعرض مدته دقيقتان.) سيأتي المال في الموسم الثاني من Boy Room، والذي ترعى أمازون، والتي ستعرض تلميحات حول طرق إصلاح غرفة الصبي الخاصة بك – والتي ستتضمن شراء أشياء من أمازون.
لقد تحدثت إلى Faze هذا الأسبوع لأنه كان هناك الكثير من النقاش حول مدى أهمية TikTok للمبدعين والمؤثرين الذين يكسبون المال من TikTok. ولكن لا يوجد الكثير من النقاش حول كيفية عمل ذلك فعليًا.
TLDR: أن تحظى بشعبية على TikTok لا يعني كسب المال على TikTok، نظرًا لأن TikTok لا تشارك أموال إعلاناتها بشكل روتيني مع منشئيها (منافس TikTok الوحيد الذي يفعل ذلك بالفعل هو YouTube). تتمثل طريقة كسب المال على TikTok في إنشاء شيء شائع ترغب العلامات التجارية في الارتباط به، وإبرام صفقات معهم مباشرةً.
إليك مقتطف محرر من محادثتي مع Faze. يمكنكم سماع كل شيء على البودكاست الخاص بالقنوات.
Business Insider: لماذا تبدأ مشروعًا تجاريًا يركز على تيك توك، بدلاً من أي منصة فيديو أخرى؟
آدم فاز: إنها السرعة التي نتمكن بها من معرفة ما إذا كنا قد تلقينا ضربة أم لا. على TikTok، عادةً ما نعرف خلال الحلقات الثلاث الأولى التي ننشرها ما إذا كان لدينا عرض ناجح. تعتبر هذه الخوارزمية رائعة للغاية في تحديد من سيحب أو لا يرغب في شيء ما، بالنسبة لنا، من السهل اختبار العروض [على TikTok] أولاً.
كيف تجني المال من النجاح الفيروسي على تيك توك؟
تكمن فائدة دخولنا إلى الفضاء بعد سنوات من تقديم TikTok في أننا لم نقم أبدًا بتدوير نموذج أعمالنا حول “ما هو المبلغ الذي ستدفعه لنا TikTok؟” لقد ذهبنا إلى هذه الشركة معتقدين أننا لن نجني دولارًا واحدًا من أي منصة.
من المحتمل أننا حققنا حوالي نصف مليار مشاهدة على TikTok منذ بدء الشركة. أعتقد أننا ربما حصلنا على أقل من 20 ألف دولار من TikTok.
يظل موقع YouTube منصة الفيديو الكبيرة الوحيدة التي تشارك باستمرار عائدات الإعلانات مع منشئي المحتوى. Instagram و Snapchat و TikTok لا يفعلون ذلك.
الحقيقة هي أن المحتوى القصير يعد عملاً إعلانيًا رائعًا للمنصة. الأمر لا يتعلق بالمبدعين – باستثناء أشياء مثل TikTok Shop، حيث يوجد منشئو محتوى فرديون يكسبون مئات الآلاف من الدولارات شهريًا من مقاطع فيديو QVC.
أعتقد أن رأي TikTok كان دائمًا هو أنك تستخدم منصتنا لتصنع اسمًا لنفسك، ولتصبح نجمًا – وبعد ذلك ستجد طرقًا أخرى لتحقيق الدخل من المنصة.
لذلك غالبًا ما تسمع منشئي المحتوى يتحدثون عن صفقة علامة تجارية. ماذا يعني ذلك من حيث TikTok؟
بالنسبة للمؤثرين العاديين الذين لديهم متابعين، ستقوم شركات الأزياء وشركات الطيران والمتنزهات برعاية هذا المؤثر. سيطلبون منهم إنشاء مقطع فيديو وسيقولون، “مرحبًا، هذه 30 ألف دولار، اذهب إلى إنشاء مقطع فيديو بالأسلوب الذي تفضله عادةً. وكن داعمًا للأعمال.”
اذكرنا بطريقة ما واستعرض المنتج.
بالنسبة لنا، نريد حقًا إيجاد طرق عضوية حقيقية لجلب جهة راعية إلى المحتوى الخاص بنا.
لقد قلت أنه يمكنك معرفة ما إذا كان العرض قد حقق نجاحًا كبيرًا بعد ثلاث حلقات. هل لديك حدس قبل ذلك؟ هل تعتقد أن “Boy Room” سيحقق نجاحًا كبيرًا أم أنه مجرد عشوائي؟
نحن نصدر فقط الأشياء التي نعجب بها. لذا، لدينا دائمًا حدس بأننا نعتقد أن الأمر سينجح. من بين العروض الستة التي قدمناها، كانت جميعها ناجحة بالفعل، من حيث نسبة المشاهدة. في بعض الأحيان كان من الصعب جدًا تحقيق الدخل.
لسوء الحظ، هذا جزء كبير مما يسمح لنا بإعطاء الضوء الأخضر للعروض – هل نعتقد أننا سنكون قادرين على كسب المال من هذا؟
لذا، ليس فقط “هل سيشاهده الناس؟” ولكن “هل هذا شيء يمكن لشركة أمازون أو أي شخص آخر رعايته؟”
سأعطيك مثالا. اعتدنا أن نقدم عرضًا يسمى “Clockwork Dynasty” مع تجار الساعات هذين من شارع 47، وهما صديقان عزيزان حتى يومنا هذا. لقد كانت في الأساس “نجوم البيدق”. قمنا ببناء متجر الساعات الخاص بهم في مكتبنا. سيأتي الناس إلى العرض ويشترون ويبيعون ويتاجرون بالساعات الفاخرة.
كان لهذا العرض ما يزيد عن مليون مشاهد في الحلقة الواحدة. لكن جمهورنا كان 99% من الأولاد الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا، وهو ما لا يحقق الدخل في مساحة المشاهدة.
إنهم لا يشترون الساعات الفاخرة.
لذا فإن عرضًا كهذا، أحيانًا يتعين عليك إجراء العمليات الحسابية. لسوء الحظ، لم يكن من المنطقي بالنسبة لنا أن نستمر في تقديم العرض، على الرغم من أننا نحبه ويحبه الناس أيضًا.
