وضعت شركة إنرشيا للتنمية العقارية خطة توسعية خلال العام الجارى، مع وجود نظرة تفاؤلية بأداء السوق العقارى، خلال عام 2021 بشكل عام من جانب المتعاملين بالسوق، سواء الدولة أو المطورين أو المسوقين والعملاء، وذلك اعتماداً على ارتفاع مؤشر مبيعات الشركات، وزيادة معدلات تنفيذ المشروعات المختلفة خلال الربع الأخير من 2020.

وحاورت «كابيتال»، المهندس أحمد العدوى، الرئيس التنفيذى لشركة إنرشيا للتنمية العقارية؛ لعرض خطة الشركة التوسعية فى العام الجارى، والذى كشف عن مستهدفات الشركة من المبيعات والأعمال.

وفيما يلى نص الحوار:

 ما توسعات الشركة خلال عام 2021؟ وهل تنفيذها مرهون بتداعيات كورونا؟

«العدوى»: لدينا 8 مشروعات، تم تسليم 4 منها بالفعل، بينما يشهد عام 2021 مواعيد تسليم جديدة فى مشروعاتنا الأخرى، ففى الفترة من مارس وحتى أكتوبر 2021 لدينا تسليمات لحوالى 700 وحدة فى مختلف المشروعات.

لدينا مشروع «بريكس» المقام على 44 ألف متر مربع على طريق القاهرة الإسكندرية الصحراوى، ومشروع «چولز» بالمنطقة نفسها والذى سيتم بدء تسليمه فى 2021، على مساحة 483 ألف متر مربع، ومشروع «چي- كريبز» بالجونة الذى تم تسليم المرحلة الأولى منه على مساحة 17500 متر مربع، وسيتم تسليم مرحلته الثانية خلال 2021 على مساحة 25000 متر مربع.

4 مليارات جنيه مبيعات مستهدفة خلال العام الجارى

وكذلك مشروع «ڤيراندا» بسهل حشيش على مساحة 130 ألف متر، وتم تسليم مرحلته الأولى، كما نستهدف طرح 3 مشروعات جديدة خلال 2021، بينها مشروع سكنى جديد على مساحة 27 فداناً، والذى ستتم إقامته بجوار مشروع «سوليا» على طريق مصر إسكندرية الصحراوى.

وتجرى، حالياً، مرحلة إعداد الرسومات والتصميمات الهندسية، واستصدار التراخيص، علماً بأنه لم يتم الاستقرار على اسم لهذا المشروع حتى الآن. وتم الحصول على قطعة أرض لإقامة المرحلة الثانية من مشروع «بريكس».

كما تم إطلاق هذا المشروع السكنى فى عام 2016 على طريق القاهرة الإسكندرية الصحراوى، ويقدم تجربة حياة جديدة متكاملة، وليس مجرد بناء سكنى جديد فقط؛ حيث يمتلك المشترى منزلاً ذا تصميم رائع وعصرى، ويتكون من 194 وحدة سكنية ذات تصميمات استثنائية، بالإضافة إلى مساحات كبيرة خضراء فى مناطق مفتوحة تنعكس على مشهد رائع طبيعى ومميز لكل المنازل.

تسليم 700 وحدة خلال الفترة من مارس وحتى أكتوبر 2021

أما المشروع الثالث فتعتزم الشركة من خلاله تقديم إسكان فندقى يضم serviced apartments، ومن المقرر أن تتم الاستعانة بـ operator من الخارج متخصص لتشغيل وإدارة المشروع، الذى يتميز بتقديم وحدات سكنية فندقية على أعلى مستوى لعملائه.

ما حجم مبيعات 2020 والمبيعات المستهدفة للشركة فى 2021؟

«العدوى»: حققت شركة إنرشيا للتنمية العقارية 70% من المبيعات المستهدفة للعام السابق، بينما نستهدف تحقيق مبيعات تعاقدية فى المشروعات الثلاثة الجديدة ما بين 3.5 و4 مليارات جنيه.

توقعات بارتفاع الأسعار بين 10 و15% بسبب زيادات مدخلات الصناعة

كما أن هناك نظرة تفاؤلية بأداء السوق العقارى، خلال العام الجديد 2021، بشكل عام من جانب جميع المتعاملين بالسوق سواء الدولة أو المطورين أو المسوقين والعملاء، وذلك اعتماداً على ارتفاع مؤشر مبيعات الشركات، وزيادة معدلات تنفيذ المشروعات المختلفة خلال الربع الأخير من 2020.

 كم تبلغ الاستثمارات المتوقع ضخها العام الجارى؟

«العدوى»: يبلغ إجمالى استثمارات شركة إنرشيا للتنمية العقارية بالسوق المصرى 71 مليار جنيه، أما عن التكلفة الاستثمارية لمشروعات الشركة الجديدة التى ستتم طرحها فى 2021 فتتراوح ما بين 2 و2.5 مليار جنيه تقريباً، على أن يتم البدء فى طرحها للتسويق خلال 2021، بمجرد الانتهاء من التراخيص والحصول على الأوراق اللازمة.

هل تتوقع ارتفاعاً فى متوسط الأسعار عام 2021؟ وكم نسبة الزيادة المتوقعة؟

«العدوى»: من المتوقع أن ترتفع الأسعار بنسبة تتراوح ما بين 10 و15%، مرجعاً السبب إلى ارتفاع جميع عناصر مدخلات الصناعة من حديد، ووقود، وأسمنت؛ مثل زيادة سعر الحديد فى الأشهر السابقة إلى جانب سعر الأرض، باستثناء تكلفة الإقراض التى تراجعت على مدار الشهور الماضية.

الاستعانة بـ operator من الخارج لتشغيل وإدارة مشروع إسكان فندقى

ومع ثبات القدرة الشرائية للعملاء، يجب استحداث منتجات عقارية تتناسب مع الأسعار المرتفعة والقدرة الشرائية الثابتة للعملاء.

هل رأت الشركة تغيراً فى أولويات المستهلك تجاه العقار بعد أزمة كورونا؟

«العدوى»: السوق يتمتع بمعدلات طلب حقيقية، والاختلاف فى نوعية المنتج المطلوب أمر مهم جداً، ويجب وضعه بعين الاعتبار؛ حيث إنَّ القدرة الشرائية للعملاء تأثرت نتيجة الظروف الراهنة، واختلفت بما يتلاءم مع إمكانيات العميل واحتياجاته؛ حيث تشهد الفترة الحالية إقبالاً على الوحدات كاملة التشطيب.

ما حجم المبيعات المستهدفة للشركة فى 2021؟

«العدوى»: تستهدف الشركة تحقيق مبيعات تعاقدية خلال العام الجارى بقيمة 4 مليارات جنيه.

هل تدرس الشركة حلولاً تمويلية جديدة لتنفيذ توسعاتها؟ وكم تبلغ القيمة المستهدفة من التمويل؟

«العدوى»: الاستعانة بالتمويل البنكى لتنفيذ الخطط الاستثمارية للمطورين لم تعد رفاهية، فقد أصبحت ضرورية فى ظل محددات ومتغيرات السوق التى تجعل اللجوء للتمويل البنكى ضرورياً.

وهناك قدرة شرائية ثابتة للعميل، وأسعار مرتفعة للوحدات، وبالتالى فإنَّ المطور العقارى سيقوم بدعم العميل للحصول على الوحدة السكنية.

ثبات القدرة الشرائية للعملاء يتطلب استحداث منتجات عقارية جديدة

وسيقوم المطور بالتوريق والاستعانة بقروض لتقديم فترات سداد طويلة للعميل.

«إنرشيا للتنمية العقارية» لديها تجربتان فى التعاون مع بنكين حكوميين، وهى تجربة ناجحة، تشهد التفهم الكامل لطبيعة السوق، والوضع الراهن للشركات العقارية، والبنوك تضم حالياً خبرات قوية تتعاون مع شركات التطوير العقارى.

وقد حصلنا على قرضين؛ الأول بقيمة 575 مليون جنيه من بنك القاهرة، تم توجيهه لأحد المشروعات، وسيتم الإعلان الفترة القادمة عن قيمة القرض الثانى، والبنك الذى تم توقيع بروتوكول التعاون معه.

محفظة أراضى الشركة تتخطى 6.3 مليون متر مربع

 كم تبلغ محفظة الشركة من الأراضى وتوزيعها على المدن ومعدلات الانجاز بها؟

«العدوى»: لدينا إجمالى محفظة أراضٍ تتخطى 6.3 مليون متر مربع متمثلة فى 8 مشروعات موزعة على أفضل المواقع الاستثمارية فى مصر، منها 5.5 مليون متر مربع فى الساحل الشمالى، والباقى فى البحر الأحمر، وغرب القاهرة، وهى «سوليا، بريكس، چولز، وست هيلز فى القاهرة، چيفيرا بالساحل الشمالى، چى- كريبز فى الجونة، وڤيراندا فى سهل حشيش، والمشروع الطبى (ميدى بوينت) فى الشيخ زايد.