تعتزم شركة أبو عوف للأغذية الصحية، استثمار ما يتراوح بين 40 و50 مليون جنيه في توسعات جديدة بمصنع البن التابع لها، بجانب زيادة خطوط إنتاجها من منتجات البسكويت والمعمول، بحسب رشا غالي، المديرة التنفيذية للتسويق والتواصل بالشركة.
وقالت غالي في حوار مع “كابيتال” على هامش معرض «2023 Food Africa»، إن الشركة تستهدف زيادة فروعها إلى 300 بنهاية 2024، والتوسع في الإمارات والسعودية، ومضاعفة عوائد التصدير.. وإلى نص الحوار..
“كابيتال”: في البداية.. ما عدد فروع أبو عوف في مصر حاليًا وخطط التوسع فيها؟
“غالي”: نمتلك حاليًا أكثر من 250 فرعًا في مصر، ونتطلع لإضافة 50 فرعًا جديدًا خلال عام 2024.. ركزنا العام الحالي على التواجد في المطارات وسنركز في العام الجديد على النوادي والجامعات.
“كابيتال”: هل هناك نية للتوسع خارجيًا؟
“غالي”: بالتأكيد.. “أبو عوف” تستهدف التوسع في الخليج بعد نجاحها في بلوغ مستهدفاتها في مصر.. نمتلك بالفعل 3 فروع في إمارة دبي بالإمارات ونتطلع لإضافة فرعًا رابعًا مطلع 2024 في إمارة الشارقة.. لدينا خطة توسعية كبيرة في الإمارات، لكن نستهدف أولاً “نتعرف هناك ثم نتوسع بشكل أكبر”.
“غالي”: الشركة تحقق 2.5 مليار جنيه مبيعات في 2023 وتستهدف 3 مليارات العام الحالي
“كابيتال”: وماذا عن التوسع في السعودية؟
“غالي”: نسعى بقوة للتواجد في السوق السعودية ضمن خطة شاملة تستهدف عدة دول خليجية من بينها الكويت والبحرين.
“خطتنا للتوسع في المملكة ستبدأ بزيادة عدد الوكلاء التجاريين لعرض منتجاتنا هناك خاصة المعمول والبلح والقهوة وبعد ذلك سنتوسع من خلال فروع”.
“لدينا الرغبة في امتلاك فروع في السعودية في أقرب فرصة.. مع ظهور تلك الفرصة وتحقيق أول نجاح هنتوسع في المملكة”.
“كابيتال”: وماذا عن خطتكم لزيادة الصادرات؟
“غالي”: لدينا خطة طموحة للتوسع بصادراتنا في في دول عدة، بجانب التوسع في الأسواق العالمية التي نصدر لها في أوروبا وأمريكا وأستراليا وإندونيسيا وماليزيا.
“كابيتال”: ما حجم صادرات الشركة في 2023 والمستهدف في 2024؟
“غالي”: صدّرنا 5% من إجمالي مبيعاتنا خلال العام الحالي، ونستهدف زيادة تلك النسبة إلى 10% في العام المقبل.
“كابيتال”: كم بلغت مبيعاتكم في 2023 وحجم المبيعات المستهدفة؟
“غالي”: نستهدف تحقيق مبيعات قيمتها 3 مليارات جنيه خلال 2024، مقابل نحو 2.5 مليار جنيه مبيعات محققة في 2023، بزيادة 20%.
خطة لإضافة 50 فرعًا ومضاعفة الصادرات خلال 2024
“كابيتال”: هل زيادة المبيعات ناتجة عن زيادة الأسعار؟
“غالي”: بالعكس.. حققنا “نمو صحي” في مبيعاتنا خلال العام الحالي ونجحنا في زيادة الكميات المباعة من منتجاتنا بنسبة تتجاوز 10%.. نستطيع القول إننا حافظنا على معدلات نمو إيجابية من حيث القيمة والكميات رغم اتجاه المستهلكين في مصر لترشيد استهلاكهم من بعض السلع خلال العام الحالي.
“كابيتال”: كيف انعكس استحواذ أغذية الإماراتية على الشركة؟
“غالي”: استهدفنا من استحواذ مجموعة أغذية الإماراتية على 60% من أسهمنا نهاية 2022، مساعدتنا في التوسع في الخليج.. نحن شركة مصرية وإدارتنا مصرية ومكملين على هذا النهج.. والهدف من وجود شريك جديد هو التوسع في الخليج خاصة السعودية والإمارات التي تضم جاليات مصرية كبيرة.
مساعٍ للتوسع في الإمارات والسعودية
“كابيتال”: وماذا عن خطتكم التوسعية في مصر.. هل هناك نية لضخ استثمارات جديدة؟
“غالي”: بالتأكيد نتطلع لتنفيذ استثمارات تتراوح قيمتها بين 40 و50 مليون جنيه خلال العام الحالي لتوسعة مصنع البن التابع لنا وزيادة قدرته الإنتاجية البالغة 5 آلاف طن سنويًّا حاليًا، بالإضافة إلى زيادة خطوط إنتاج الشركة من منتجات البسكويت والمعمول.
“كابيتال”:هل تفكر الشركة في تنفيذ استحواذات على شركات صغيرة؟
“غالي”: “فكرة الاستحواذ على كيانات صغيرة في السوق المصرية واردة دائمًا.. نجرّب باستمرار التوسع في قطاعات صغيرة من خلال التصنيع لدى الغير وعند نجاح منتج محدد بيكون لا مانع لدينا بالاستحواذ على الشركة المالكة له وضمه لخطوط إنتاجنا حتى نتحكم في صناعته بشكل أفضل.. وبشكل عام ننظر دائمًا في صفقات عديدة لكن لا يمكننا الإعلان عنها حاليًا ولا يمكن الإفصاح عن صفقات محددة.
